平安开门红规划稿.ppt

* 1、产品推动：通过合理的产品运作，重点推动3、5年交金裕，提升件均FYP，确保FYP目标达成；借助智胜、鑫盛、天使等产品推动提升活动率； 2、竞赛方案：以单单奖、节节高为主，辅以活动率及高手推动确保计划达成； 3、行销支持：以“新春送福老客户回访活动”促进转介绍及加保，“新春财旺好运来”调查问卷帮助新人积累准主顾； 4、人力推动：固化增员节奏，夯实创说会平台，通过晋升带动组织发展及人力PK案带动人力稳健成长。 2012年开门红规划思路 目录 12年开门红目标与思路 12年开门红方案 礼品及奖品推介 2012年开门红方案 1月主方案： 1月单单奖—主方案 时间：1月2日-1月28日 对象：全体业务人员 内容：公司按单件标准保费进行奖励 注：2011年1月2-28日实际达成17576件，FYP 2.2亿。考虑12年计划FYP高于11年，测算件数为各区间同比成长的件数 说明：1档新人4000以下，2档4000即可获得奖励 费用预测：347万 单单奖：2-28日（不含双倍） 单件FYP 2011年1月实际达成件数 1月FYP 同比成长18%的件数 同比成长18%的保费 单单奖奖品价值（含税） 营销费用 预算 区拓费用 预算 合计 6000以下 8767 10379 70 533610 192925 726535 [6000,12000) 4188 4958 120 479045 115926 594971 [12000,30000) 3133 3709 240 671970 218213 890183 [30000,60000) 999 1183 400 386892 86186 473078 [60000,150000) 396 469 1200 448927 113652 562580 150000以上 93 110 2000 165743 54458 220202 合计 17576 220209540 20808 260701612 　 2686188 781361 3467548 需讨论：单单奖是否仅限于MIT（不含豁免权单及电子投保书，1-5号入司新人除外） 1月主方案：1月单单奖—双倍奖励 时间：1月1日 对象：全体业务人员 内容：双倍单单奖励 说明：12年1月1日双倍单单奖测算依据为10年12月20-31日以及11年1月5日数据，及根据FYP成长，各区间件数同比成长。 费用预测：232万 1日双倍单单奖(预测依据为2011年12月20日-31日、以及5日当天数据) 单件FYP 1日件数 1日FYP 同比成长18%的件数 同比成长18%的保费 单单奖奖品价值（含税） 营销费用 预算 区拓费用 预算 合计 6000以下 3018 8674178 3573 70 378392 121821 500213 [6000,12000) 1191 8695959 1410 120 294360 44040 338400 [12000,30000) 1044 1236 240 476204 117062 593266 [30000,60000) 322 381 400 235829 69139 304967 [60000,150000) 127 150 1200 286972 73874 360847 150000以上 46 54 2000 175214 42620 217834 合计 5748 6805 　 1846971 468556 2315527 1月单单奖费用总计：347+232=579万（其中包含税金115.8万） 需讨论：单单奖是否仅限于MIT（不含豁免权单及电子投保书，1-5号入司新人除外） 1月主方案：1月单单奖—认领规则 目的：为渲染开门红氛围，含税价1000元以下单单奖奖品提前预发。同时为控制奖品采购的及时性和精确性特制定本规则。 规则明细：各部门/展业课根据摸底，于2011年12月15日前上报各类奖品认领数量。 如各部/课110%达成1月目标：认领数量高