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汽车销售与用品场分析
项目组成 盈利模式 2012确保目标客户满意度 * * 新疆义丰华汽车销售服务有限公司 项目经营计划书 指引方向 领航未来 追求卓越 占领市场 辉煌路程 成就荣誉 展望未来 超越梦想 邮储助力 跨越发展 ZHIYINGFANGXIANG LINGHANGWEILAI 指引方向 领航未来 ? ZHIYINGFANGXIANG LINGHANGWEILAI 项目介绍 汽车销售与服务 项目名称 项目地点 伊宁边境经济合作区 传统组合 分散经营 项目亮点 指引方向 领航未来 ? ZHIYINGFANGXIANG LINGHANGWEILAI 美容装饰 整车销售 售后服务 公司实力 公司现状 整车销售经营面积1300平方米 汽车维修经营面积3200平方米 汽车美容经营面积1200平方米 共有122名员工，3年以上 工龄63人，占总员工数53% 2011年总产值9600万元 获得厂家颁布全国最佳贡献奖， 优秀站长、品牌经理等殊荣 中高级技工35人，大专以上 学历48人，各类注册师5人 州工商局评为“重合同守信用企业” 以及各类技能比赛奖项 指引方向 领航未来 ? ZHIYINFANGXIANG LINGHANGWEILAI 项目发展历程 持续高速发展 2011年实现 总产值9600万 2008年实现 1125万元产值 2008年 成立义丰华 2008年 54辆 383辆 775辆 2009年 2010年 2000年 成立金百祥 2010年成立 征途汽车生活馆 指引方向 领航未来 ? ZHIYINFANGXIANG LINGHANGWEILAI 风险预估与规避 整车销售 产品滞销 资金周转慢 经营成本增加 汽车用品 产品不够新颖无竞争优势，价格过高，网购导致利润下降和客户流失 售后服务 员工流失，技术力量滞后,服务意识淡薄导致客户严重流失 建立长远的员工培训计划机制，改善工作环境，提高员工工资收入。 建立专职的采购部门随时掌握市场动向与上游供货企业签订独家供货协议，设立专区销售。 精准分析客户群体，合理建立库存，设立风险库存预警 指引方向 领航未来 ? ZHIYINFANGXIANG LINGHANGWEILAI 指引方向 领航未来 ? ZHIYINFANGXIANG LINGHANGWEILAI 整车销售 价差与返利 二手车 评估置换 售后服务 配件价差 维修工时 汽车美容 改装盈利 汽车用品 价差与返利 相互独立 互相促进 辉煌路程 成就荣誉 ? HUIHUANGLUCHENG CHENGJIURONGYU 市场排名 天阳 金帝 义丰华 2010年伊犁汽车行业排名 军工 天阳 义丰华 2010年度 汽车销量排名 2010年度 汽车维修产值排名 汽车美容装饰排名第一 展望未来 超越梦想 ? ZHANWANGWEILAI CHAOYUEMENGXIANG 汽车销售 2012年 2013年 2014年 全年产值1.4亿 净利润200万 1300台 全年产值2.16亿 净利润400万 1800台 全年产值3亿 净利润560万 2300台 维护现有品牌经营，努力实现单一品牌、单一车型市场占有率当地市场前三名 建立标准化汽车4S店2个，2000平米的综合汽车展厅一个，引进高端品牌车型二级代理5个，实现整车总量市场排名排第二名 增加标准化合资品牌4S店1个，合计4S店3个，2000平米的综合品牌展厅一个，实现整车销售当地市场排名第一的目标 售后服务 2012年 2013年 2014年 日均80台次 全年产值1944万 净利润380万 日均120台次 全年产值1152万 净利润220万 日均90台次 进厂台次跻身当地维修行业前两名 进厂台次和产值同时跻身同行业前二名 进厂台次和产值同时排名第一名 全年产值3600万 日均200台次 净利润720万 展望未来 超越梦想 ? ZHANWANGWEILAI CHAOYUEMENGXIANG 汽车用品 2012 2013 2014 全年产值600万 净利润90万 月均50万产值 全年产值960万 净利润144万 月均80万产值 全年产值1440万 净利润216万 月均120万产值 维持市场现有地位，确保市场排名第一 展望未来 超越梦想 ? ZHANWANGWEILAI CHAOYUEMENGXIANG 更新 观念 提高 重视程度 加强 执行力 展望未来 超越梦想 ? ZHANWANGWEILAI CHAOYUEMENGXIANG 公司在不断发展壮大的同时，也得到当地行政管理部门，合作厂家的认可，先后获得一些奖项和荣誉，2009年获得伊犁州消协消费维权先进单位，2010年被自治区工商行政管理局评为
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