灯饰计划书21.doc

院系：广东工程职业技术学院建筑工程系 专业: 建筑水电设备 班级：11水电设备A班 性别：男 目录 前言 市场调查 投资与财务组织与人力资源产业背景产品概述灯饰前景市场特征概述购买决策过程 市场细分 销售渠道分析 竞争分析竞争优势趋势分析与预测 市场营销 广告宣传机遇与风险 开一所以灯饰为产品的店以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主以现代简约、古典等为辅但其中也注重加入一些文化色彩如进一些陶瓷艺术灯其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰当然也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号 1、市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一华南地区第一大城市也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。 广州的房地产很火灯饰市场仍然具有很大的潜力的 2、投资与财务 店选址在广州店成立初期需资金。合伙开店每人大概出资50000元估计在第三个月后实现盈利。 组织与人力资源 开店初期由4人合伙两人主要打理店一人主要去联系厂家订货一人主要负责广告宣传。 产业背景 目前灯饰市场很不错很多还处于起步阶段有很多商机。近年来我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示即使是保守估算国内目前使用节能灯的家庭一亿户使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上并以30%的速度增长到2010年城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上而且随着房地产行业销售量的加大加大了灯饰个人消费的力度强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势显出灯饰行业市场的巨大空间 5、产品概述 灯饰产品有分主次有分主题开发研制出属于自己的崭新产品推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 优点 灯饰的优点适合大众需求 可以展示顾客个性按顾客的想法订做 有分主次与主题顾客容易寻找自己的最爱 环保、节能响应低碳生活号召 6、灯饰前景 近几年房地产行业的高速发展带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑对灯饰灯具行业造成了一定冲击但随着中国城市化建设进程的加快城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼都需要灯具灯饰的装饰城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级人们开始重视对家居灯饰的装修灯饰行业的需求空间还将持续扩大 7、市场特征概述 人们的生活水平越来越好了居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此也大大带动了灯饰这一行业。 购买决策过程 人们购买灯饰很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样高年龄的人需要的是稳重、简约型的年青人需要的是有个性、靓丽型的所以产品的种类是很重要的一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品应该是综合型的让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的价格不能太高当然也不能太低应该在有盈利的情况下让消费者承受得起市场细分 市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。 销售渠道分析 据调查灯饰的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售 销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售销售过程主要是顾客——实体店——厂家——顾客 竞争分析 目前广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有1、广州大南路灯饰市场2、广州市南天国际照明中心3、泰古灯饰城4、安华灯饰城 大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街大南路集合了广东所有知名灯饰在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、成为了广州市市民灯饰消费首选之地同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气很多外商都慕名而来使大南路灯饰在外贸灯饰中占有一定的地位。大南路的优势在于对老广州居民的吸引但由于地处繁华的商业街灯具市场高额的租金给商户带来一定压力。不过一般在其他商场有售卖的产品在这里几乎都能找到并且由于广州较早的灯饰市场在消费者心中有一定的地位。 竞争优势 选在较繁华的康王城附近旁边是地铁一号线A出口和麦当劳人流量大而且都具有一定的消费水平。产品有分主次主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式同时也注重融入一些文化元素注重打造节能、低碳环保。 13、趋势分析与预测