【赢商共享】唐山新丰世纪项目整体营销策划推广方案.ppt

整体战略 人海战术 广告发布 事件营销 短时间内多层次多通路密集广告攻势，聚焦全丰润公众关注 1+ N多点传播模式 针对目标客层群体的直销行为（小众活动及大客户直销） 强迫记忆 精准传播 多点传播 2.推广策略 推广策略 2、占领丰润重要干道及商业中心的户外阵地 3、创新的硬广发布形式 (丰润头版) 6、“世纪会”全程导入 4、系列新闻炒作式的媒体跟踪 1、高密度、全通路的媒体投放，保证项目曝光率 5、关键节点的事件炒作 3.销售策略 销售策略 1、住宅产品高报低开公布各栋均价，进行蓄卡 2、价格平开高走，小步快跑，实现项目最大价值 3、公开后房源实行动态销控，实现去化均衡性 4、现场售楼处、外密集发单人员多点推进 4.推广实施细则 推广实施细则纲要 1、通路的选择与运用（报广、户外、电台、分众、短信） 3、销售道具构成（折页、模型） 4、现场包装（工地包装、看房通道包装） 5、开盘活动 6、“世纪会”（小众活动） 2、系列新闻报道 通路的选择与运用 1.报纸广告——丰润主流媒体密集轰炸 2.围挡广告——项目旁边主干道沿线树立围挡 3.户外高炮——占领丰润交通主干道 4.电台广播——收听率较高的电台频道宣传 5.短信投放——以定点及拦截形式大量覆盖 主力媒体选择 丰润覆盖面最广的报纸媒体； 丰润家庭订户量最高的报纸媒体； 机关单位订阅率高； 发布周期： 10.05.01—10.06.30 10.11.01—10.12.10（新闻通稿提前预热） 发布形式： 报头报面、底版、新闻报道 1、报纸 通路的选择与运用 排期要点： 1、报纸（详查后安排） 通路的选择与运用 发布形式 发布媒体 时间 2、户外（详查后安排） 通路的选择与运用 媒体位置 述求主题 2 1 3 备注 发布时间 序号 发布周期：5.1---9.25 11.10---12.10 4.FM 3.FM 2.FM 1.FM 发布形式 发布频道 3、电台（详查后安排） 通路的选择与运用 4、短信 通路的选择与运用 数据库定向短信：丰润各个商圈私营业主阶层以 及政府机关教师等公务人员人群，大规模覆盖 新闻炒作主题 1、新丰世纪 一样的繁华 不一样的璀璨！ 2、新丰世纪 盛大公开！ 3、新丰世纪 劲销有理 新闻炒作频次 新闻报道全程配合、软文重要节点适度补充！ 目的 配合硬性广告宣传，提高宣传密度！ 借势新闻的言论权威性提升项目影响力！ 系列新闻报道 开盘前软文计划 周 9.26开盘 1000字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周 项目简介＋开盘倒计时 9月26日，新丰世纪，耀世开盘 1500字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周 9.25 1000字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周、周 项目卖点＋火爆预约＋开盘预告 新丰世纪即将开盘——印证丰润综合社区的璀璨魅力 1500字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周～周 9.21-9.24 1000字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周/周 项目信息＋火爆售卡倒计时 9月26日新丰世纪火爆认筹 1500字加图片，记者署名文章 丰润新闻版 周～周 5.1-6.1 主题 规格 版面 媒体 日期 到期详细安排 销售道具构成 折页：2本 折页组合： 1.头次开盘产品折页 2.二次开盘产品折页 模型：3种 模型类别： 1.区域模型 2.项目整体模型 3.各户型模型 其他道具： 1.折页 2.户型单张 3.手提袋 4.VIP卡 10年9月26日 新丰世纪 盛大公开 开盘主题活动 活动目的 1.充分展示银安品牌的强大实力； 2.全力提升项目知名度，展现新丰世纪的亲和形象； 3.展现项目独特的价值卖点； 4.以人气逼迫交定购卡客户转化为成交业主； 5.为开盘后的销售展开集聚人气资源。 开盘主题活动 开盘主题活动 活动安排 活动时间：2010年9月26日 10：00—12：00 活动地点：现场营销中心 主办单位：银安地产 拟邀嘉宾：银安地产领导、政府官员、项目各合作单位代表、 丰润主流媒体单位、交定购卡客户。 5.销售实施细则 销售实施细则纲要 5.1、蓄水策略 5.2、价格策略（略） 5.3、开盘资源 5.4、销售组织 5.1、蓄水策略 5.1、蓄水策略 5.1.1,蓄水时间 5月1日—9月25日 5.1.2,蓄水道具 VIP卡销售 ●售卡形式：一户一卡 ●售卡范围：开盘房源 ●售卡时间：5月1日--6月1日 ●售卡目的： 1、筛选有效客户，广聚人气，把控客户需求，引导客户做出合理的选购； 2、确保转定成功率； 3、确保签约成功率。 4、5月1日开始发售VIP卡； 5、VIP卡优惠卡面所标价值。 ●VIP卡的使用规则： 1、持卡购房，