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Big Data，大数据重塑营销（四）  冯利芳 麻震敏 孙珺 康迪 蒋潇琼 明君 李欣 发布时间:2012-08-08 精准大决战刚刚开始 推广至与客户合作层面，薛雯漪认为，要打动广告主，数据也是最有效的方法。“6年之前我们就尝试通过数据教育客户，而精准广告做了这么多年，我觉得互联网广告真正的精准大决战才刚刚开始。” 对此，随视传媒CTO翁启育有着更为直接的深切体会。“初级阶段，大家都还是看热闹，如今大家越来越懂，中国数字广告市场的预算也是越花越透越明白，随视的精准业务也已升级到‘精准＋’，进入了相对成熟的阶段。”翁启育介绍道：“现在随视每天大概有4到5个亿的数据流量，能够看得到的独立用户大概有5千多万，近三个月内可以覆盖不重复用户4.2个亿，接近80%的互联网用户。加上通过与新浪，腾讯微博的对接合作，目前已经累积超过5个亿的用户数据，及超过150个亿的用户数据关系。” 拥有这些数据优势，随视会根据用户属性数据结构、用户浏览行为数据结构、人群分类数据、品牌偏好数据、微博数据等“精准＋”工具进行全程精准持续优化，满足广告主的精准需求。“除了在1.0或者2.0媒体平台挖掘数据，随视也已把目光转向移动互联网平台，而如何把这三个方面的数据进行开放性融合，或将是行业未来关键的竞争点之一。”翁启育说道。 “所谓大数据营销时代，是企业越来越看重数据带来的营销价值，但数据营销并不等于死抠数据，我们也希望广告主能够正视这一点。数据只是工具，让我们帮助广告主了解用户行为背后的原因，让广告主知道每一次投资的价值，更好地理清投入和产出并优化资源，从而得到最理想的营销效果。” 大数据的国际化未来 “大数据时代，对企业自身来说，从公司的整体管理具体到每一个项目实施，数据化考核对公司运营也会产生很大的影响。”谈及大数据时代的到来，薛雯漪说道，“营销平台公司如果不去处理大数据，是没有未来的。” 作为一个专业做数据分析的公司，随视传媒在组织集体观影之后的两三个月内就成立了公司商业分析部。“商业分析部可以对每一个销售人员的工作、每一个case、每一个客户做关键环节的数据分析，是否是优秀员工、优质客户，数据让我们一目了然。”薛雯漪说道，“这启发我们把数据分析带入销售市场管理方面，从成本、效益等多方面考核，注重投入产出比，优化销售、知识团队，淘汰了一些从数据分析结果上看比较鸡肋的销售人员，同时引进了更多有活力的新人。” 据薛雯漪透露，业绩考核体系的调整让整个随视传媒的公司面貌发生了很大转变。“好的销售人员7分态度，3分能力，爱抱怨的人数据分析结果一般都是有惰性表现的。经过人员调整，一般互联网营销公司常见的通病如消极懈怠、八卦公司的人少了，‘老爷销售’的不良习气也没有了，而那些有朝气、有奋斗精神的新人对公司忠诚度往往很高，他们愿意跟数据导向、科学化管理的企业一起成长。随视传媒管理层也没有空降明星，管理人员往往都是用相同的数据标准考核，通过严格的程序内部选拔而来，这让整个团队充满活力和干劲。” “大数据的价值在于密切贴合消费者，未来我们将一方面完善我们的Panel库，丰富在线用户调查行为数据；另一方面，将继续打通并整合web1.0与2.0的用户数据，让广告主只为真正的目标用户付费。”薛雯漪进一步补充道，“至于国际化业务这块，此次与安吉斯集团的成功合资，已经让我们国际化数字营销平台的价值得到充分凸显，我们将继续打造这一数据平台，把大数据的综合运用进一步推向国际。” 引爆大社交的价值 作为一家技术驱动型的广告传媒公司，随视传媒将“社交＋”系列产品在社会化媒体上进行数据挖掘与分析，为营销者提供社会化媒体营销的决策支持。 企业：随视传媒 目标客户：广告主 研究方向：通过对社会化媒体数据的挖掘和分析，发掘社会化媒体营销中的价值洼地，为营销者提供社会化媒体营销的决策支持。 拳头工具：社交管家、名社汇、社交风云榜 随着微博渗透率的提高和商业价值的凸显，各类企业纷纷涉足新浪微博。根据随视传媒社交管家的最新调查数据显示，截止到今年5月底，新浪微博官微数量已经达到17.15万，腾讯微博官微数量达到1.45万。 然而，各企业对自身品牌微博的运营程度各有不同。对于传统营销人以及公关人来说，新媒体环境的变化如此急剧，官方微博要求监测及时、反应神速，又要聚集旺盛的人气，让他们不得不寻求专业工具帮助。作为一家技术驱动型的广告传媒公司，随视传媒将“社交＋”系列产品在社会化媒体上的数据挖掘与分析，发掘社会化媒体营销中的价值洼地，为营销者提供社会化媒体营销的决策支持。 作为“社交＋”的核心产品之一，随视“社交管家”通过对微博粉丝数、活跃粉丝数、关联账号互动数、日均发博数、转发数、评论数、提及数、负面提及数、客服响应速度等若干指标建立分析模型，进行数据深度、广度和多维度的延伸，得出“微诊断”结果，让官方