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Wuhan University of Science Technology 《网站经营与管理 学 生 姓 名： 学 号： 年级、专业、班级： 级电子商务01班 同 组 同 学： 没有可删除本行打印时删除说明文字 实 习 时 间： 2012.6.01-2012.6.28（填2周或略多一点，打印时删除说明文字） 指 导 教 师 王鑫鑫 实 习 成 绩： 《网站经营与管理》实践报告 一、实践目的 将课堂知识和书本知识转化为实际动手能力和解决问题的能力，在实践中提高学生对电子商务企业的认识，很好的锻炼学生的市场眼光、网站建设和经营策划能力。 二、实践内容 网站介绍： 在电子商务如日中天的今天，在B2C有京东、凡客，C2C有淘宝的情况下，想要从电子商务创业仍然是有机会的，因为电子商务仍然有众多巨头照顾不到的暗角。移动性终端数量的扩增，wlan技术的完善，给了我们一个契机。使我们就做的是细分电子商务。即为区域化人群服务（目前只针对大学生）。销售的物品有U盘、TF卡、鼠标、键盘、无线路由、电脑音箱等。网站经营分为存储设备、科大闲置物品交易专区、MP5、鼠标、鼠标套装、无限路由器几大块，主要人群是服务于武科大的在校师生。http:// 数据调查机构Asymco发布了一份最新出炉的苹果应用分布图，显示了iOS应用在全球的分布情况。通过该图，我们可以看到，和互联网一样，应用已经遍布全球，成为了一种新的大众传媒形式。因此我们准备将手机应用与wlan的wifi功能结合，使智能手机用户进入我们的覆盖范围，便可以轻松购买我们的产品。 手机购物软件桌面截图 软件内部商品信息截图 网站建设过程 第一步：明确目标 　　建设云购的官网是为了展示产品，企业官网将会带有区域化特征。一切都是在线销售，传递品牌信息，支持信息查询 第二步：分析策略 　 我们的受众是区域内部的所有人，企业网站展示区域内部的优势产品（类似团购优势项目），用户兴趣点是不用出门便可买到自己想要的东西。 第三步：制定方案 （此部分具体暂时隐藏，） 第四步：执行项目 　　明确实现方案后，开始内容组织、建设网站、程序开发等工作。 第五步：提高和维护 最后，网站上线后，还有更重要的工作：运营维护、数据监测、结果追踪。 纯文字的介绍可能不太直观，绘制了一张示意图（如下） 大学校园内的推广 策略：一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名大学生消费者的调查中，可以看出影响大学生消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。 从目前工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85％以上的消费者认为红桃K效果好. 任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略 价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。 对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。 所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、提升策略 消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的 模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品 牌。 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度