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魔耳国际英语 电影俱乐部活动方案 市场部 2010年7月 活动背景： 随着市场竞争的日益激烈，普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱，受众能够听到我们声音的机会越来越小。在这种形势下，只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化，才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出，让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。 活动目的： 丰富学员的业余生活，利用好看的英文电影，提升学员的学习兴趣 培养学员的忠诚度，增加续班的砝码 老学员带新学员，扩大招生 活动时间： 按照各学校情况，可以作为月度常规活动开展 活动范围： 全国各分校（尤其适合县级及县以下学校） 活动主题： 魔耳电影俱乐部 活动内容： 本活动主要是通过一些优秀的国外儿童电影、励志国内外动画片等，以公益活动的形式，组织老学员带领新学员观看，扩大学校知名度和美誉度，现场配合教学展示，学员互动等环节，配合现场报名咨询，积累目标客户资料，促进招生。 活动形式： 根据全国分校所处的地理位置、周围环境、可利用的资源、受众人群等差异性，可以分为不同形式来举办本次活动，下面推荐几种方式供参考，请各分校根据情况选择： 形式一：广场放映 具体项目安排 备注 活动地点 学校周围广场、街道、空地等 人流易集中地 活动操作 雇佣专业电影放映队伍 可以谈合作、压缩价格 现场布置 条幅、遮阳伞、咨询桌等 现场条幅气氛热烈，魔耳国际英语品牌突出； 现场流程 现场布置：以条幅、遮阳伞等大型显著宣传为主； 吸引招揽小朋友； 适当派单，现场咨询； 学员律动节目垫场，抓住现场气氛； 开幕仪式：校长简短讲话，简洁介绍电影节是庆祝魔耳国际英语新学年和国庆节，通过电影给孩子们带来快乐和成长，孩子们想看什么电影，欢迎到学校报电影名称，好建议送礼品，所报电影活动期间播放。 电影开始。 提前一个小时布置现场； 天黑之前派单、与家长沟通、现场咨询； 开场热烈； 致辞短、精，活跃，引导孩子去学校。 形式二：学校内部放映 具体项目安排 备注 活动地点 分校教室 安排在没有课时间 活动操作 投影仪播放，或者大屏幕电视机配合碟机播放DVD 现场布置 分校门口条幅、内部海报、宣传栏电影目录、气球、电影知识竞猜龙虎榜 丰富 活动流程 动员老学员邀请自己朋友到学校看电影； 设置电影知识竞猜龙虎榜，让孩子积极参与，通过看电影找到答案，获得小礼品，积累可换取大礼品（类似于sticker操作），抓住孩子； 老师在电影开始放映前带领孩子做游戏，增进感情，取得孩子认同，让孩子喜欢老师； 给孩子发放免费听课证，让孩子带领家长来听课； 留下联系方式，建立数据库； 发放魔耳练习本，组织孩子写观后感，老师批改后，带给家长。 老带新 增加趣味参与性 变相对孩子攻单 邀约公开课 收集有效电话 借助孩子增强与家长感情沟通。 形式三：礼堂放映 具体项目安排 备注 活动地点 学校所在区域平时没有活动的礼堂、电影院等 注意成本控制 活动操作 由场地合作方提供电影放映 这些地方一般都有设备 现场布置 条幅、遮阳伞、kt板、易拉宝、气球（发放给小朋友）、电影海报、电影目录预告、咨询台、教材、礼品展示 现场布置气氛热烈 活动流程 邀约：老带新；与秋季单页宣传结合；联合当地政府、学校、特长培训班共同举办，策划新闻，邀请媒体报道。 现场布置； 垫场，学员律动，与当地舞蹈、音乐培训班合作节目等； 开幕仪式：领导致辞。简洁介绍电影节是魔耳国际英语庆祝新学年和国庆节的，完全公益性活动，通过电影给孩子们带来快乐和成长，欢迎孩子们到魔耳国际英语学校报电影名称，参加征文，好建议送礼品，获奖有礼品。 到场家长发放学校资料，现场教材、秋季优惠、礼品展示，现场咨询报名。 以公益形式，借助社会力量； 综合性活动，气氛热烈； 邀请领导，提高活动水平，增大活动影响力，扩大学校知名度、美誉度； 适当配合营销策略，现场人员统一着装、佩戴绶带，专业、精神、干练。 形式四：发放电影光碟 具体项目安排 备注 活动地点 魔耳国际英语学校 活动操作 学校购买儿童电影光碟 注意盗版问题 现场布置 海报、条幅、DVD播放展示、光碟目录、报名活动展示 活动流程 学校内部宣传，老学员可以免费领取电影一套； 老带新，通过老生宣传，邀请好朋友到魔耳国际英语分校领取光碟，新学员必须在家长陪同下到学校领取，每邀请3名新朋友，老学员可以再获得一套电影光碟； 领取光碟需要登记学员信息，建立数据库； 领取现场对家长攻单，学生测试、体验。 对孩子攻单 对家长攻单 形式五：发放电影票 具体项目安排 备注 活动地点 魔耳国际英语学校、电影院 适合大学校（在校生人数多，分校多）、较大城市（有日常上映电影院） 活动操作 与当地电影院合作，全家免费看电影！ 可以安