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营销篇 营销三部曲 蓄势篇 聚能篇 爆卖篇 10月份 累积品牌势能 积蓄流量 新客户体验 11月1日至10日 营造大促氛围 积蓄订单 提前优化转化 11月11日 营造抢购氛围 刺激购买转化 提升客单价 为后续持续销售铺垫 品牌蓄势，提升品牌产品的认知、好感度 沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量 阶段目标 2 我的店最好(提升品牌/店铺认知/服务口碑) 我的货最好 (提升产品认知和人气) 我和你最要好 (品牌与买家的情感沟通) 买家沟通 3 品牌蓄势 产品推介 用户优化 建议玩法 4 阶段特点 1 距离双十一时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱 续蓄篇 阶段特点 距离双十一时间近周期短 品牌大促信息记忆度强 阶段目标 通过互动活动，促收藏购物车，预优化双十流量 通过优惠预告，发红包预优化双十一购买转化 买家沟通 可以买什么 (导购清单) 可以去哪买 (店铺签到/店铺产品收藏/购物车) 怎么更便宜 (红包/优惠券) 怎么更放心 (双十一物流导购服务告知) 参考玩法 预售 购物车 导购 能环有多满，销量有多高 （蓄势时间10.10-10.30） 聚能篇 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 标题文本预设 聚能篇 阶段目标 紧扣买家心理变化，刺激购买转化 随时调整产品结构，提升客单价 赠送后续优惠券，延长热卖周期 参考玩法 导购 限时/限量 满减/满赠 抽奖/免单 阶段特点 买家消费欲强，选择多，需引导 买家沟通 可以买什么 (快捷下单) 可以去哪买 (商业流量引导) 怎么更便宜 (红包/优惠券/搭售促销) 怎么更放心 (库存公告、配送公告、自助购物公告) 爆卖篇 关键词 关键词 关键词 关键词 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 聚能篇 20 40 60 80 100 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 聚能篇 此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加标题 添加您的标题 此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加您的标题 此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加您的标题 此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； ? ? ? 添加您的标题 此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； ? 聚能篇 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体） 标题文本预设 1 营销篇 2 工具篇 目录 数据 分析 组合拳 杀手锏 阶段性 策略 工具篇 线下流程图 某某网站 众包人员 经营户 经营户 经营户 仓库 网络下单 通知 送货上门 通知配货员配货 抢单成功上门取货 东川配货员 先到仓库 取货 到经营户那边取货 线下东川新街市 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 淘宝双十一营销策划书 主办单位：深圳某某有限公司 2017双十一最新LOGO 标准版LOGO 横版LOGO 双十一来啦LOGO 简化LOGO 2017双十一最新LOGO 纯中文LOGO 海外淘宝LOGO 淘宝LOGO 聚划算LOGO 衍生图形（非LOGO） 1 营销篇 2 工具篇 目录 1 营销篇 2 工具篇 目录 蓄势 相识 回购 相爱 热卖 相恋 预热 相知 和消费者来一场闪婚 双十一营销逻辑 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *