3G赢利十年话术--windy版.doc

3G赢利十年话术 3G赢利十年的销售模式： 进行目标客户细分——〉短线铺垫——〉电话邀约拜访——〉拜访销售——〉邮件辅助——〉收款 电话邀约见面话术： 培训顾问：某总您好！听到您的声音真的很开心，现在一定不忙吧。我有一件非常开心的事情要和您分享噢！ 客户：你好啊！是啊，我听到你的声音也很开心！最近是不是有什么新的课程阿？ 培训顾问：呵呵，我就知道您最慧眼识金了！今天我的确非常的兴奋因为我们锡恩英才五年磨一剑的经典课程出炉了，第一时间我就拿起电话给你拨过来了。所以接下来的时间，无论您有多忙，也要听我说完哦。 客户：好好好，那你说吧。看看你们的经典课程这次能够给我带来什么样的惊喜。 培训顾问：既然占用您的时间，我就一定给您超越您时间价值的好咨讯！为了回馈锡恩英才5年来一直支持和关心我们的客户们，在经济危机的冬天我们倾力推出了我们的精品大课《3G时代的赢利十年》。 如何能让您的企业持续的实现赢利，这一定是您所最最关心的问题吧？ 客户：是啊，我现在学习了很多的课程，也是期望自己的企业能够出持续的走下去。赚钱，谁不想赚啊？这样的课程现在也很多，我得选择着学习喽。 培训顾问：呵呵，您说的是啊！目前中国企业发展这么多年，的确是有很多的课程需要好好补补了。但是，企业家最先要补的一堂课程就是赚钱的课程，没有赢利什么都是空谈，您说是吗？ 客户：那就简单说说你们这课程的内容吧． 培训顾问：　其实我也是觉得您是我服务的客户里面我最最希望能够帮助到的一位朋友，这样的课程我可是不随便跟人介绍的哦。因为在锡恩英才５００家老客户里面我们只有１００家客户享有这样的学习机会，分到我手上也就３家哦。 客户：别迈关子了，先说说给我听听吧。 培训顾问：嘿嘿，那我就先给您讲一个傍大款的故事吧！（傍大款故事）某总其实您是做企业的，这样的故事您肯定最有感触。８０年代的十年，成就了拓荒者的繁华；９０年代的十年，成就了冒险者的锦绣；２１世纪的前十年，璀璨了勤奋与创新。中国经济高速增长３０年，成千上万的企业机会型成功，不懂得赢利模式也赚了钱。那么接下来的十年，我们在哪里？ 客户：　思索状．．． 培训顾问：现在您也看到了，我们目前所处的经济环境。产品全面过剩，市场竞争激烈，企业进入充分竞争时代。赢利模式决定成败，掌握赢利模式才能持续赚钱啊，反之，那些不懂得真正的赢利模式的企业随时可能破产喽。 客户；　恩。 培训顾问：其实这个话题就是我们即将为您带来的《３Ｇ盈利十年》课程所要解决的问题。通过沙盘式的实战训练，帮助您找到自己真正的赢利模式，从而实现业绩的持续倍增。这也是每一个企业家最最需要解决的问题。您说对吧？ 客户：这样吧。今天下午你来我这里一下，给我好好说说吧。 培训顾问：哦，这样吧。我今天下午还有一个重要的客户要办理课程的报名手续，我明天上午到您那里，帮助您把这个课程系统的进行一下介绍吧。好吗？ 客户：好的。 （3）拜访客户话术： 培训顾问；　某总您好，见到您真的很开心。最近精神不错哦，是不是又赚大钱了？ 客户；　哈哈，现在这个时期，想赚大钱可不是那么容易喽。最近你的业绩好吗？ 培训顾问：谢谢您的关心，业绩好着呢。也都是产品好的原因哦。 客户；　是你上次和我说的什么赢利十年吗？ 培训顾问；　是啊，就是我和您讲到的３Ｇ时代的赢利十年！ 客户；　你这３Ｇ是哪三个Ｇ啊？ 培训顾问回答3G是什么： G1：——领先一步，科学制定战略目标。 每一年你都要制定目标，你的参照系是什么？能做起来还是做不到?参照哪些数据?市场、客户、还是你的竞争对手？目标的实现不是通过挤压员工而是大家一起实现团队的众至诚城让目标成为大家心里统一的前进方向。 G2：棋高一招——划出公司的利润曲线图 你在行业处于什么样的水平？你比别人差在哪里？别人比你强在哪里？客户在哪里买单？什么样的产品要去卖给谁？ 这就是帮助您找到比别人差在哪里，如何比别人更胜一筹的模式，如果您想打败您的竞争对手，您必须来上这堂课程。 G3: 更胜一筹——明天我活得比你好 G3主要回答的是这样的几个问题，如何认清楚过去的几年中我是怎么发展起来的，今天我站在什么样的位置，明天我是们吃什么，我们的产品是什么，我们的客户会不会流失？ 我过去成功的主要因素是什么，现在我还有什么，明天我又该走向哪里？ 这样的课程你来了 ，你想了3到5年的事 ，他没来。你说三到五年你们谁过的更好。 客户：嗯，价格多少钱啊？ 培训顾问：一定也是超越你期望的，才２８０００一个人。 客户：２８０００还才？ 培训顾问：呵呵，２８０００还贵啊？您算算帐哦，２８０００元的投资换来１０年的持续盈利，您说贵吗？再说了，我们这个课程是沙盘式实战训练的课程，里面结合了目前社会上最最优秀的培训方式，是一堂神秘的管理大餐。我们采取实名制报名，除却我们的ｖｉｐ客户都是谢绝参加的。只限优秀总裁。所以，您