你不是一个人在战斗14.pptVIP

你不是一个人在战斗！！ 没有英雄的个人，只有英雄的团队！任何工作和游戏都需要配合，一次好的配合必定会带来好的收获。 孙陆鹏 2013.11.13 配合的前期准备 两个人合作，完成一件事情 多个人合作，完成不同时事情 人人确定自己在合作中的角色 每个人清楚自己在合作的作用 我们都有一个共同的目的 打团队比赛，需要队员之间的配合；团队表演，演员之间需要配合。对于工作我们也需要配合，商务部门没有后台的支持与配合，我们的工作就很难进行。所以我们的工作一样需要配合。目的就是促进签单流程，缩短签单流程，增大签单金额。 什么是配合？ 各方面分工合作来完成共同的任务，或指合在一起显得合适，相称。 打配合的方式有哪些 商标买卖 商标抢注 外围电话 找到合适的理由和噱头购买对方的商标。比如：商业投资，行业扩张，全类保护，融资资质，质押贷款，规制市场等。 外围电话包括其他代理公司测试客户意向及问题，高报价。经理，财务，客服等电话。 增加风险意识，提升商标价值，引起足够重视，增加销售机会。 具体实施方法 商标买卖 以外地电话切入，给客户一种真实的感觉，找一个合适的理由跟客户进行沟通，让客户充分信任这个事情的真实和紧急性必要性。买卖的沟通分三个阶段，第一阶段电话沟通要平稳推进，告诉这个事情的重要性以及铺垫商标全类保护的好处 （从利益方面进行诱导，并进行商标专业知识的铺垫灌输。）第二阶段电话沟通，明确表示我们一定要用这个商标，不管花多少钱，我们是集团性的公司，老板不在乎钱，我们的商标找国际前三的设计公司设计的，花了大价钱，不会轻易放弃这个商标，已经做了前期的市场宣传和推广。第三阶段，明确告诉对方我们已经找到更好的保护方法，而且不用花太多的钱，并且可以阻止你的商标注册成功，给客户传达我们一定能拿下这个商标而且不会让你注册成功（撤销）。为了缩短签单周期，一定要给客户限定时间。当客户给你打电话咨询的时候，一定要表现的不知情，告诉客户不要着急，查询后和客户联系，也可以让第三方告诉客户这件事情是真实的并进行高报价，打消客户的疑虑。 Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text Click to add Text 抢注商标 抢注方式如下 第一、商标同类同名，公司实力雄厚，知识产权意识淡薄 第二、商标近似，存在风险，需要更全面的保护商标品牌 第三、申请时间有先后，必须进行处理，如：加急、版权 第四、商标同名，行业不行，跨行保护。发现已经被抢注 抢注人身份要定位准确，根据客户的性格和商标名称对自己的身份和角色进行定位，查找相同或者相似的商标名称，选定合适的人进行抢注电话。抢注人一定要把厉害关系告诉客户，并明确表达自己的意愿，给客户灌输危机（眼前的和后期利益上的），把握客户心理，随机应变。抢注人的角色可以是代理机构或者企业知识产权负责人。 外围电话 外围电话的方式有很多种，它可以通过别人得知客户暂时没有和我们合作的原因，然后对症下药，解决客户疑虑，进行签单或者催款。 外围电话可以以第三方公司（代理公司或者企业公司），经理电话，财务电话，客服电话等。至于话术一定要根据遇到的客户问题进行准确的分析，谨防百密一疏。 简单话术 公司客服电话 财务话术 Year 第三方代理公司 Year 如果配合失败。。。 打配合的方式有很多，但是一定要注意细节，各个环节都要策划好，这样才能增大签单的几率，才能显示出事情的真实性，打消客户疑虑，快速签单。配合有成功就有失败，失败了怎么办？如果失败了，客户还会信任我还会找我合作吗？是不是风险太大了？其实这些疑虑都是多余的，只要你把过程策划的到位了，即使没有签单成功，客户以后如果有这方面的需求一定还会找你，因为在配合当中你一直站在为客户解决问题的角度上跟客户沟通，但是这其中出现的其他第三方公司恰恰是站在收客户钱，为客户解决问题的角度上为客户解决问题。所以这个过程中你给客户的感觉都是站在他的一边解决问题，反而可以加强客户对你的信任。所以，在我看来，打配合只要策划缜密，过程不出大的差错，对提升我们的业绩是最直接有效的方法。但是打配合需要一个最根本的基础就是客户来源，如果你没有足够的客户积累，配合就无从说起。所以不管你有多么聪明的头脑或者多么高超的技巧，如果没有足够的客户积累，你就没有发挥的舞台。积极的打电话，多多开发客户才是你的基础，如果你的基础足够牢固，那么再用上你聪明的头脑和出众的技巧，那么你就可以轻松的做业务了，业绩也会有很大的提升。 Year 祝愿 真心希望大家在提升自己