多方通业务策划方案PPT培训课件.pptVIP

营销目的：挖掘更多潜在用户，通过赠送体验卡进行体验，提高对业务的熟知度，从而拉升销售业绩。 目标群体：家庭客户群体和政企客户群体。 营销方式：体验卡全省发放100万张，免费体验时长为30分钟（主叫方加被叫方共30分钟免费体验） 体验卡发放方式： 营业厅发放： 1、一般性发放：向全省范围内指定的分公司营业厅进行发放铺设，推广期内，每周六、日向公众免费发放； 2、捆绑式发放：凡新装电话、宽带、小灵通或其他电信业务的用户，均赠送体验卡； 特殊地点发放：通过推广期间参与城市中的7-11便利店渠道进行发放； 邮寄派送：面向广东省主要的政企单位和家庭用户为主要派发对象，通过邮寄话费单的方式，同时向目标客户群邮寄体验卡； （二）业务捆绑营销 营销目的：捆绑E6、E8套餐，使其自动获得118166的体验机会 目标群体：已有套餐群体和新办理套餐用户 营销方式： 1、通过10000号的直接提醒，向已有套餐用户进行体验获取通知，并把体验卡号和密码直接发送至其小灵通； 2、新办理套餐用户，则在办理完成后，直接向其赠送体验卡； 3、已有套餐群体和新办理套餐用户均获得30分钟的体验时长； （三）商务区攻心营销 营销目的：在商务区，通过派发精美的礼品进行业务宣传，提高对业务 的熟知度，从而拉升销售业绩。 目标人群：商务区白领 营销地点：几大一级城市核心商务区（如广州、深圳、佛山等） 营销方式： 1、与商务区内的指定7-11便利店进行合作，派电信礼仪小姐于店内，针对商务人群进行派送； 2、根据商务人士的行进路线，有效据点进行派送（如上班线路、午餐线路等） 派送载体： 计划派送制作精美的书签，书签正面为118166的业务宣传信息，背面为2008年月历，一套共12张，外加精致而夺目的封套； 感性诉求 强调沟通的深层次获得, 注重心灵层面的沟通, 灌输亲情、友情等元素 家庭用户 政企用户 强调多方沟通对于事业 带来的成功喜悦， 注重心灵层面的沟通， 灌输及时、伙伴等元素 观念诉求 家庭用户 政企用户 这是一种新的沟通方式 不但能够节省费用，而 且还能够让您与您的亲 人、朋友拉近距离！ 这是一种商务沟通的新 桥梁，让工作更有效 率，事事快人一步，助 事业迈向成功！ 诉求方式结论： 从感性、从观念层面与消费者进 行沟通，从而再让他们关注具体 的、理性的、功能的层面的东西！ 总推广主题： “118166多方沟通 零距离” 针对家庭用户的推广主题： 118166多方沟通 零距离---多沟通，市话价，咫尺天涯若比邻 元旦、新年随即而至，多点沟通，多点情感，拨打中国电信118166，即时多方沟通、远芳近邻拜年问候，最多可与7位亲朋同时通话，打遍全国皆市话价，更多实惠、更多和谐！ 详情请拨打10000号或登陆了解详情 针对政企用户的推广主题： 118166多方沟通 零距离---及时沟通，伙伴共赢，助您成功快人一步 从现在起，让您的沟通更有效率，拨打中国电信118166，即时多方通话，与您众多合作伙伴及时沟通，携手共赢，抢占先机，助您成功快人一步！ 详情请拨打10000号或登陆了解详情 推广主题诠释 主标题：主标题紧扣118166LOGO推广组合，增强用户记忆，强调多方沟通所带来的深层利益诉求； 副标题：针对家庭用户和政企用户，从消费者角度出发，口语化地分别针对式诉求，突出各自用户类别的利益深入； 118166多方沟通 零距离多沟通，市话价，咫尺天涯若比邻 118166多方沟通 零距离及时沟通，伙伴共赢，助您成功快人一步 创意表现 5 品牌标识（ICON) 运用核心：更易识别，简单易记，简明业务特性 特征：分众，针对家庭用户以及政企用户分别诉求，通过细 分达至效果最大化 表达内涵：多方沟通互动，更易联系你我的通信工具 A方案－针对家庭用户 主推 备选 B方案－针对政企用户 C方案－整体备选 主画面创意 家庭用户类 政企用户类 家庭用户类 政企用户类 宣传物料 X架 海报 报纸效果 电梯创意贴 候车亭画面 候车亭效果 城市聚焦媒体效果 吊旗 家庭用户体验卡－A款 政企用户体验卡－B款 体验卡－C款 体验卡－D款 宣传册子 整合营销计划 6 整体营销计划的两大核心 让用户熟悉/接受业务 新增用户 （一）体验卡营销 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2007.12.19 118166 “多方沟通 零距离” 推广策划方案 我们的宗旨 从市场本身出发 精细运营“118166多方通”业务品牌 站于电信的角度 有针对性的投入，降低成本，提高效果 从效