2交易磋商和合同订立.ppt

第二章：交易磋商和合同订立;第一节：交易磋商的形式与内容;二、交易磋商的内容 1、主要交易条件（需要协商） 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions） （相对固定） 如检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款 ;第二节：交易磋商的一般程序;一、询盘（Inquiry） （一）定义 也叫询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（注意实际上不仅仅询问价格！下同） 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. ;例：;（二）主要形式 买卖双方均可发出询盘: 买方询盘又叫递盘（Bid） 卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry） 递盘举例 如：拟订购两面针牙膏大号1000打，请告最低价格和最快交货期 索盘举例 如：可供海尔牌42英寸彩色电视机10000台 ;（三）询盘注意问题 1、不应在某一时期集中对外询盘。 防止暴露购/售货心切。 2、避免出现只询不买/卖现象，尽管可以这样做。 否则，会失掉信誉。 3、尽管可以拖延时间或拒绝发盘，但习惯上 应及时回复，以示尊敬。 4、原询盘的内容在处理纠纷时可作为依据。;二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 公约规定，向一个或一个以上特定的人提出 的订 立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 发盘一般采用的术语： offer, firm，offer, quote, supply, bid…….. ;（二）发盘的类型 1、按发盘主体分 卖方发盘（售货发盘selling offer） 买方发盘（购货发盘buying offer） 卖方发盘举例： “可供2000打T恤衫，每打45美元，FOB青岛，5~6月份装运，不可撤消即期信用证付款???” 买方发盘举例： “订货，大同煤干态发热量6900大卡以上/每公吨，含水量8%以下，80000公吨，9~10月份装运，每公吨CIF伦敦70美元，不可撤消即期信用证支付，10日内复到有效。” ;2、按有无约束力分类 （1）我国过去分法： 实盘（有约束力）firm offer 　　　　　虚盘（无约束力）non-firm offer 注：实盘包括主要交易条件，且明确、完整、无保留。不得有“参考价”、“以我方最后确认为准”等语句。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》的分类 不可撤销的发盘（约束力大）irrevocable 可撤销的发盘（约束力小） 我国是《公约》签字国，应尽量避免使用“实盘”和 “虚盘”的叫法。 ; （三）有效发盘的四个构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 ;3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 4、传达到受盘人 发盘无论是口头的还是书面的，只