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关于MESE的一点讨论 MESE中有这样一句话，Let their success be your inspiration.我们倒是不敢说有什么成功，但在MESE的模拟中所积累下的一些经验或许对大家有些帮助。在这篇文章里，我们打算用四个部分将自己的经验作一个详细的阐述，希望能激发出大家的灵感来。 PART1：MESE 基本元素及相关计算介绍 在开始之前，我们先带领大家再次熟悉一下MESE报表中所出现的各个项目及其含义： Total Orders（订货总量）：行业当期获得的总订单数 Total Produced（生产总量）：行业当期的总生产量 Total Sold (销售总量)：行业当期总销售量 Total Capacity（生产能力）：行业当期总生产能力 Inventory（库存）：行业总库存 Industry Sales（行业销售额）：行业当期总销售额 Average Price（平均价格）：行业当期平均价 Total production（生产总值）：行业当期生产总值 Avg Pdtn Cost（平均生产成本）：行业当期平均生产成本 Avg Total Cost（平均总成本）：行业当期平均销售成本 Employment（雇员总数）：行业雇员总人数 Employment只跟Capacity Util.有关，跟Total Produced以及Total Capacity无关 Sales/Employee（人均销售额）：行业当期人均销售额 Units/Employee（人均产量）：行业当期人均产量 Cap.Investment（投资金额）：行业下期总规模 Cap.Investment是下期所有公司的Factory Size之和 Capacity Util.（生产负荷率）行业当期生产负荷率 Prime Rate（基础利率）：当期的基础利率 Loan Limit（贷款最高限额）：当期的贷款上限 Tax Rate（所得税率）：当期的所得税率 Tax Paid in Period（当期已付所得税）：当期行业已付所得税 Tax Paid to Date（累计已付所得税）：累计已付所得税 Sales（销售额）：公司当期销售额 Profit（税后利润）：公司当期税后利润 Price（单价）：公司产品当期单位价格 RetErn（留存利润）：公司留存总利润 RetErn是指公司从第0期开始到当期累积的Profit Un Shr（市场占有率）：公司当期市场占有率 Un Shr指公司当期的销售量占行业总销售量的百分比，即Sales Made / Total Sold100%MPI（绩效指数）：公司当期绩效指数 这是一个很重要的数值，用来衡量公司在市场里的运营状况，他由RetErn（留存利润）、DemPot（需求潜力）、SupPot（供给潜力）、Pdty（生产负荷率）、MktShr（市场占有率）、Growth（增长率）6部分组成，即MPI = RetErn + DemPot + SupPot + Pdty + MktShr + Growth 。其中： RetErn（留存利润）：RetErn的绩效指数，一般为RetErn / A /（期数+B）,A、B为整数。例如，一个Echopen公司第一期RetErn为5600，RetErn的绩效指数为5600/28/（1+1）=100，其中常数A=28，B=1。那么该公司第二期RetErn为12600，RetErn的绩效指数 =12600/28/（2+1）=150，常数A和B可能会不同，可根据行业报表推算得之。 DemPot（需求潜力）：行业的DemPot的总和为 公司数量 10，公司的DemPot为该公司从第0期到当期投入的Marketing和RD的总和占全行业从第0期到当期投入的Marketing和RD的总和的百分比 行业的DemPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司从第0期到第3期投入的Marketing和RD的总和为38000，而全行业从第0期到当期投入的Marketing和RD的总和130000，一共有5个公司，则该公司第3期的DemPot =38000/130000 5 10=15（四舍五入） SupPot（供给潜力）：行业的SupPot的总和为 公司数量 10，公司的SupPot为该公司的Factory Size占Total Capacity的百分比 行业的SupPot的总和（公司数量 10），例如，一个公司的Factory Size为30000，而行业的Total Capacity总和190000，一共有5个公司，则该公司当期的SupPot =30000/190000 5 10=8 注：假如一个公司在第二期的决策中投入了一定的Investment，它不