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出口贸易技巧及风险防范 ——叶美月 2007~9~18 一、前期客户开发 开发客户的途径 １、参加展览会 　　迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。 参加展览会的作用： 帮助企业迅速打开市场，了解行业市场的动态； 帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。 　成功展览的标准： 收集了大量潜在客户名片并和客户做了有效交流； 展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。 与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。 ２、海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中、美、英、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 ３、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目。 ４、国际招标投标信息。　 国内有国际招标信息的网站： 中国政府采购： / 中国采购与招标网： / 中国国际招标网： / 国外机构： 澳大利亚政府招标系统：ttps://.au/ 澳大利亚电子招标采购系统： .au/ ５、第三方机构提供的数据、名录。　　　　　　　　　　　　　　　 专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光