南开春学期《销售风险管理与实务》在线作业免费答案.docVIP

17秋18春学期《销售风险管理与实务》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. （）是衡量企业长期偿债能力的指标，也是反映债权人借出资金安全程度的指标 A. 现金比率 B. 负债比率 C. 存货周转率 D. 应收账款周转率 正确答案：B 2. （）盈利水平在同行业中处于平均水平 A. A级客户 B. B级客户 C. C级客户 D. D级客户 正确答案：B 3. （）阶段是反应和减缓 A. 投标前 B. 投标中 C. 投标后 D. 投标结束 正确答案：B 4. （）企业盈利水平很高；短期债务的支付能力和长期债务的偿还能力很强 A. A级客户 B. B级客户 C. C级客户 D. D级客户 正确答案：A 5. 资信评估机构和人员不仅要评估企业的货币支付能力、还贷能力和偿债能力，而且要对企业的内在素质和（） A. 经营管理水平及状况 B. 信用程度 C. 外在素质 D. 整体合作 正确答案：A 6. 人类在()时代即想操控灾变或风险。风险的研究，也于此时代开始。 A. 文艺复兴 B. 新石器 C. 近现代 D. 现代 正确答案：A 7. 有哪一个属于客户管理分析的流程（） A. 整理资料 B. 突出重点 C. 客户特征 D. 基础资料 正确答案：A 8. （）这种方法是一种比较直接的资信评估方法 A. 等级品定法 B. 信用评分法 C. 经验评估 D. 5C评估法 正确答案：C 9. （）反映企业负债与所有者权益的数量关系，用以评价企业的财务风险 A. 现金比率 B. 负债比率 C. 负债权益比率 D. 应收账款周转率 正确答案：C 10. 这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略（） A. 战略导向型 B. 回款主导型 C. 销货主导型 D. 消极导向型 正确答案：A 17秋18春学期《销售风险管理与实务》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. 在调查客户资金状况时，应注意是否有下列行为（） A. 手持现金不足，提前收回货款 B. 提前回收赊销款 C. 与业务银行关系紧张 D. 为筹资而低价抛售 正确答案：ABCD 2. 影响销售渠道选择的因素（) A. 商品的性质 B. 商品客户的需求性质 C. 个人因素 D. 企业竞争实力 正确答案：ABD 3. 新进入者的威胁影响的因素包括（） A. 规模经济 B. 品牌忠诚度和产品差别化 C. 资本要求 D. 购买者的转换成本 正确答案：ABCD 4. 书面形式的合同包括（） A. 正式合同 B. 确认书 C. 以电报、电传 D. 电子信件 正确答案：ABCD 5. 销售风险管理目标的分类损后目标有（） A. 生存目标 B. 持续销售目标 C. 获利能力目标 D. 收益稳定目标 正确答案：ABCD 6. 确定客户的支付能力主要看以下几项指标() A. 资产负债率 B. 经营能力 C. 客户、职员、供应商的满意程度 D. 是否有风险性经营项目 正确答案：ABCD 7. 销售员可以从几个方面衡量客户，作为筛选依据（） A. 客户全年购买额 B. 收益性 C. 安全性 D. 未来性 正确答案：ABCD 8. 销售流的运行有其规律:（） A. 主辅律 B. 协同律 C. 波动律 D. 辅动率 正确答案：ABC 9. 忧虑因素具有高度的主观性，因而以价值形态客观地反映忧虑价值的几个主要因素（） A. 损失的概率分布状况 B. 风险决策者对损失不确定性的把握程度 C. 销售风险管理的目标 D. 决策者个人的胆略 正确答案：ABCD 10. 定价的影响因素（） A. 成本因素 B. 需求因素 C. 个人因素 D. 政治因素 正确答案：ABD 17秋18春学期《销售风险管理与实务》在线作业 三、判断题（共 30 道试题，共 60 分。） 1. 间接调查法是指企业销售人员直接与顾客接触获取信用资料的方法 A. 错误 B. 正确 正确答案：A 2. 客户资信是指客户在商品买卖和货币借贷行为中，作为债权人贷出货币或赊销商品以及作为债务人按约定日期偿还贷款或商品价款并支付利息的行为 A. 错误 B. 正确 正确答案：B 3. 质押分为不动产质押和权利质押 A. 错误 B. 正确 正确答案：A 4. 销售人员道德风险是指在销售业务过程中，由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题，不经意使销售风险事故发生或损失扩大，从而发生的销售风险 A. 错误 B. 正确 正确答案：A 5. 财务杠杆企业用于长期资产投资的资金主要来源于两个方面，即借债和投资人的还款能力 A. 错误 B. 正确 正确答案：A 6. 在企业素质方面侧