城市大收获：中国快速增长的新机遇.pptVIP

* 报告 小城市大收获 中国快速增长的新机遇 波士顿咨询公司（BCG）是一家全球性管理咨询公司，是世界 领先的商业战略咨询机构，客户遍及所有行业和地区。BCG与 客户密切合作，帮助他们辨别最具价值的发展机会，应对至关 重要的挑战并协助他们进行业务转型。在为客户度身订制的 解决方案中，我们融入对公司和市场态势的深刻洞察，并与客 户组织的各个层面紧密协作。从而确保我们的客户能够获得 可持续的竞争优势，成长为更具能力的组织并保证成果持续 有效。波士顿咨询公司成立于1963年，目前在全球41个国家设 有70家办公室。欢迎访问我们的网站：了解更多 资讯。 小城市大收获 中国快速增长的新机遇 廖天舒 许介燊 郭又绮 魏杰鸿 杨 立 2010年11月 ? 波士顿咨询公司2010年版权所有 若需获得更为详尽的相关讯息请联络： 电子信箱：greaterchina.mkt@ 传 真： 21 2 10 10 1 1 概述 消费者信心与消费支出：平均数据背后的真相 消费者购买力的巨大变化 中产阶级消费者差异显著 小城市消费者差异显著 把握小城市市场的增长机会 确定扩张优先次序 量身定制品牌体验 教育新兴消费者 利用本土分销商 利用中国的新兴渠道 附件：调查方法 推荐阅读 致读者 小城市大收获 目 录 1 1 1 1 1 21 22 2 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 概 述 众 所周知，中产阶级在中国大城市以外的地区 迅速崛起。然而，很少有人注意到大城市的 中产阶级消费者与小城市的中产阶级消费 者之间的显著差别。波士顿咨询公司(BCG) 于2010年上半年进行的最新调查显示，相 其是中产阶级消费者）的购买热情远远不及小城市 的同类消费者。 小城市市场拥有众多本土品牌，国际品牌尚未占据 明显的领先地位。相比大城市市场，小城市市场的 对于大城市的中产阶级消费者而言，小城市的中产阶级消费 者增加消费支出并进行消费升级的可能性更大。这一趋势为 在中国大城市以外的地区寻找新增长点的跨国企业提供了良 机。但成功将取决于这些企业如何能更快地了解和应对小城 市消费者在消费态度、支出行为以及消费偏好上的差异。 随着中国超过日本成为全球第二大经济体，中国消 费者是世界上最有信心的消费者，但在消费支出方面仍 然相当谨慎。 整合程度较低，因此为新进者提供了极具吸引力的 机遇。 进入中国小城市市场的企业不会遇到国际品牌之间 的激烈竞争，而是能够从分散的市场格局中获取较 高利润，并可以得到塑造新兴中产阶级消费者行为 的机会。 未能进入中国小城市市场的企业将会错过中产阶级 迅速增长的重要时期，并给竞争对手留下可乘之机。 消费者信心恢复到2007年创下的历史高点，甚至在 某些情况下已经超过这一水平，并且消费升级的愿 望明确恢复。 中产阶级及富裕消费者数量在未来十年内将从1.5 亿增长到4亿以上，其中三分之二将居住在小城 市。 与2009年相比，中国消费者更愿意进行消费，但他 们仍然持谨慎态度。 平均数据可能掩盖了重大区别。消费者的购物消费 态度存在巨大差异，主要取决于他们的收入水平以 及所居住城市的规模大小。 中国较小城市的中产阶级及富裕消费者为寻找新增 长点的企业提供了前所未有的良机。 中国小城市的消费者进行消费和消费升级的意愿大 大高于大城市的消费者。 到2020年，将有近800个城镇地区（包括城市以及 乡镇的城区部分）的人均可支配收入超过上海当前 水平。 现在要想覆盖到中国80%的中产阶级及富裕消费 者，企业必须进入340个城镇地区；但如果希望在 十年内保持相同的覆盖率，则必须进入近550个城 镇地区。 小城市的中产阶级及富裕消费者的增长速度不仅超过 大城市，而且他们还将会大幅增加在消费品上的支出，主 要是因为他们的消费信心更足且可自由支配预算更多。 由于受到生活成本高涨和经济衰退影响的双重打 击，导致中国大城市的中产阶级及富裕消费者（尤 通常而言，小城市的中产阶级及富裕消费者更为乐 波士顿咨询公司 ? ? ? ? ? ? ? ? 观。他们在衰退中受到的冲击较小，生活更惬意且 以家庭为中心。 因为在小城市生活的成本较低，所以消费者拥有更 大的购买力且更愿意进行消费。 企业不应该想当然地认为其大城市的业务模式可以 简单地照搬到小城市，因为他们将发现这里的消费行 国际品牌在广州具有相对较强的吸引力，而西