2012年广州琶洲灯饰展览会营销策划.pdf

2012 年广州琶洲灯饰展览会年广州琶洲灯饰展览会 年广州琶洲灯饰展览会年广州琶洲灯饰展览会 策划小组策划小组：第三组：第三组 策划小组策划小组：：第三组第三组 小组成员小组成员：萧丽芳：萧丽芳 李舒思李舒思 龙晓龙晓 郭凤郭凤 陈翠芳陈翠芳 谭华辉谭华辉 小组成员小组成员：：萧丽芳萧丽芳 李舒思李舒思 龙晓龙晓 郭凤郭凤 陈翠芳陈翠芳 谭华辉谭华辉 成员任务分配成员任务分配：目录的制作和第一部分：目录的制作和第一部分：萧丽芳：萧丽芳 成员任务分配成员任务分配：：目录的制作和第一部分目录的制作和第一部分：：萧丽芳萧丽芳 第二部分的第二部分的 1、、3 、、4 点：点：李舒思李舒思 第二部分的第二部分的 、、 、、 点点：：李舒思李舒思 第二部分的第二部分的 8 、、9、、10 点：点：龙晓龙晓 第二部分的第二部分的 、、 、、 点点：：龙晓龙晓 第二部分的第二部分的 2 、、5 、、6 、、7 点点: 郭凤郭凤 陈翠芳陈翠芳 第二部分的第二部分的 、、 、、 、、 点点 郭凤郭凤 陈翠芳陈翠芳 目录目录 目录目录 第一部分第一部分：展会：展会 18 个月前的准备个月前的准备 第一部分第一部分：：展会展会 个月前的准备个月前的准备 (一一) 目标市场分析目标市场分析 一一 目标市场分析目标市场分析 (二二) 产品产品 二二 产品产品 (三三) 价格价格 三三 价格价格 ( 四四) 定位定位 四四 定位定位 (五五) 销售目标销售目标 五五 销售目标销售目标 (六六) 促销促销 六六 促销促销 第二部分第二部分;展前展前 18 个月的准备个月的准备 第二部分第二部分 展前展前 个月的准备个月的准备 一、一、 制定预算方案展前制定预算方案展前 （展前（展前 18 个月个月）） 一一、、 制定预算方案展前制定预算方案展前 （（展前展前 个月个月）） 二、二、 获取客户及进行客户资料分析获取客户及进行客户资料分析 （展前（展前 17 个月个月）） 二二、、 获取客户及进行客户资料分析获取客户及进行客户资料分析 （（展前展前 个月个月）） 三、三、 灯饰市场环境分析灯饰市场环境分析 （展前（展前 15 个月个月）） 三三、、 灯饰市场环境分析灯饰市场环境分析 （（展前展前 个月个月）） 四、四、 招商计划招商计划 （展前（展前 14 个月个月）） 四四、、 招商计划招商计划 （（展前展前 个月个月）） 五、五、 招展及宣传推广计划招展及宣传推广计划 五五、、 招展及宣传推广计划招展及宣传推广计划 1) 联系潜在参展商 （展前12 个月） 2) 平面媒体宣传(展前 11~9 个月) 3) 发掘赞助机会 （展前8 个月） 4) 观展促销及媒体时间表 （展前7 个月） 5) 明确营销目标及进行营销 （展前6 个月） 6) 专业观众及普通观众的联络和邀请 （展前5~4 个月） 六、六、 服务商安排计划服务商安排计划 （展前（展前 2 个月个月）） 六六、、 服务商安排计划服务商安排计划 （（展前展前 个月个月）） 1) 展位承建 2) 会展物流 七、七、 展会开幕式及现场管理计划展会开幕式及现场管理计划 七七、、 展会开幕式及现场管理计划展会开幕式