汽车4S店 新款上市活动方案.ppt

活动计划书 方案制作：7/15 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 活动概述 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 活动背景Background 活动背景： 作为全国经济排前省份“浙江”，一直是富商的故乡。“浙商”具有浓烈“草根性”、“务实派”的特点誉满全国。而这些从小商开始拼搏成功的“浙商”们无疑与我品牌凯美瑞、汉兰达所要传达的极其吻合。 利用全省的“统一包装、统一上市、统一价格、统一营销”的策略，凯美瑞和汉兰达浙商版诞生了。具备区域性、独特性和品牌文化浓郁的车型无疑对我品牌的包装和销售有极其积极的作用。因此通过活动传达广汽丰田浙商版汉兰达、凯美瑞，邀请媒体和消费者用更有力的语言为我们传播出去。提高声量，促进销售。 同时，2014年已过去一半，在2014上半年我店一直为提高本品牌车型保有量在努力，对老客户的相关的关怀有所欠缺。通过上市活动名义，对我品牌客户进行回馈。同时找准目标，运用广丰客户1：7原则，筛选客户，更大程度提高活动效果。 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 活动概述Outline 活动主题：最懂浙商文化 广汽丰田2014浙商版凯美瑞、汉兰达全新上市 暨广汽丰田2014第六次客户回馈答谢日 活动时间：2014年7月19日 19:00 活动地点：广汽丰田销售展厅 活动群体来源： 本次活动主要以自店邀约为主，70%的保有客户+30%的意向客户 活动目的： 通过本次活动推广广汽丰田产品凯美瑞、汉兰达浙商版。通过浙商版提升浙江区域凯美瑞、汉兰达销量。通过客户答谢传达浙商版品牌特性，同时提高客户满意度。 通过活动完成当日销售目标，同时提高地区凯美瑞、汉兰达车型口碑。 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 活动车型Car models 凯美瑞浙商版： 报价229800元：优惠35000元 原车型：凯美瑞2.5G舒适版 选装：氙气大灯，DVD影音系统，倒车影像，GPS导航，蓝牙 限价：38800元 积分：16分 汉兰达浙商版： 报价268800元：优惠27000元 原车型：汉兰达2.7精英版（五座） 选装：前保险杠，后保险杠，行李架，DVD影音系统，倒车影像， GPS导航，蓝牙，真皮座椅 限价：28800元 积分：15分 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 活动策划 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 时间节点Time node 12 13 14 15 16 17 18 19 活动方 案拟定 活动布置 前期 最后准备工作 第一次会议 参与人员：总经理、销售经理、售后经理、CR主管、行政经理、市场主管。 会议内容：活动方案发布，提出修改意见。 第二次会议 第三次会议 参与人员：活动工作人员及各部门经理。 会议内容：汇报邀约名单，活动人手分配，总经理动员。 现场布置 活动开始 7月 确定活动方案、主要工作人员工作安排和通报。 细项 修改 物料制作、礼品采购、广宣投放 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 场地布局Layout 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 邀约集客Solicitation 65%保有客户 20%意向客户 10%媒体 5% 其他 二 级 网 点 自 店 邀 约 广 宣 招 揽 12% 50% 3% 自 店 招 揽 广 宣 招 揽 二 级 网 点 3% 15% 2% 市 场 部 邀 约 10% 经销商 车托 游客 等 5% 凯美瑞、汉兰达2014浙商版上市活动计划书 集客话术If surgery 意向客户 销售顾问：您好，请问是***先生吗？ 客户: **** 销售顾问：您好，我是广汽丰田店销售顾问***，打扰您两分钟时间，可以吗？ 客户：**** 销售顾问：今天打您电话是通知您，我们店在本月19号晚上18:30分在展厅举办凯美瑞和汉兰达浙商版上市活动，活动现场订车，除了价格优惠，还有2000油卡，交强险送！另外，来店就有礼品可以领取，活动中还可以凭邀请函参加抽奖活动，现场还有游戏互动环节。您如果要来，我帮您把邀请函准备好，本次活动要凭邀请函参加的呢？我手里就5个名额，我第一时间想到您了。 客户：****** 销售顾问：活动时间是19号的18:30开始。记得来了找我拿邀请函。 客户：****** 销售顾问：再次感谢您接听我的电话，活动当天我会再次与您联系