家电D公司沙盘总结.docxVIP

家电D组沙盘报告总结一、业绩分析（一）市场分析：第六年是最关键的一年，我们要争取到足够的订单同时产品的价格也不能过低。虽然家电产品在本地市场需求量萎缩，价格提不上去，但是我们在产品上投入了900万的广告费，等待选单的机会。我们要抓住机会争取更多利润空间较大的订单。（二）采购分析：今年我们向钢铁b公司购买了原料，加上我们在第五年预订的原料，保证了生产的正常进行。（三）生产分析：第六年是本门课程的最后一年，我们小组准备在这一年做最后的冲刺。由于第五年我们将生产线技改，增大了我们的产能，足以满足我们抢到的订单需求。生产部门和供应部门进行了良好的沟通，生产工作顺利进行，订单很快就交付完毕，应收账款也及时回笼，加快了资产的周转速度。（四）财务分析：第六年。我们的销售收入是1亿8千6百万，净利润2千6百万，所有者权益2亿1千7百万。资产周转率大幅提升，经营效率有了很大的进步。我们企业对于第六年的经营成果是非常满意的，经过六年经营，我们稍有盈利，股东们倍感欣慰。二、团队述职成员姓名岗位分工江嘉楷总经理李嘉惠采购总监翁锦萍财务总监杨堃采购总监陈心怡人力资源总监香升余营销总监苏楷元生产总监三、个人述职（一）江嘉楷——总经理 在这次沙盘模拟实验中，我被分配到总经理这一职位，总经理如果做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“教学年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下： 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据预测订单提前生产。这个步骤是最难完成的，因为不仅需要事经过周密的预测，而且还需要临时的调整。若果预测的订单与意向中的不一样，那么就得将产品调货到其他市场，然后再其他市场拿数量较大的订单，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产的数量，生产的种类，产品的闲置和仓储。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（M1、M2、M3）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定营销经费的申请、贴现，保证流动资金的持续。? 通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践，学无止境。（二）李嘉惠——采购总监 刚坐上采购总监这个位置的时候，不以为然，就是去买点钢材，生产家电。到第二年的时候，就因为自己的粗心大意，在跟高铁公司买了足够钢铁，并预定号下一年钢铁的时候，报单报错了，去到了进口钢材，导致那一年，几乎破产。到第三年，由于第二年的失误，留足生产所需，我们在倒卖钢材，这才让我们的经济有所起色。到第四年，我们也只是需要采购少量的钢材，但是先前倒卖钢材，没想到来年所需，以至于第四年钢材有点缺，再一次购买了进口钢材现货。自此，我们就知道采购钢材这一块，到底需要怎么运作，一直到第六年，在采购这一块，基本没出现过什么失误。从不断的出现许多紧急状况到平稳运行，其中，真的有很多需要学。（三）翁锦萍——财务总监本人在公司担任财务总监的工作，主要负责制定固定资产的替换决策，计提每年的固定资产折旧及税费的计算，资产负债表，利润表的计算。我的主要责任是总结公司每年的经营情况，为公司以后的发展计划提供基础数据，并且根据公司的现况进行融资，投资计划，为公司的壮大，发展制定计划。财务总监的工作过程其实很明确，正规的实习模拟中财务总监应该根据各个部门提交的财务收支情况进行资源合理优化配置，配合CEO为下一年的企业经营情况进行严格的预算，但是，由于我们组的分工不明确，加上大家都是不很熟悉企业经