住区与市场的现象和规律(世联操作实践).ppt

重庆-鲁能星城 项目规模：总占地面积约2000亩，建筑面积320万平米 项目界定：城市未来次中心大规模住宅项目 客户面临的困惑： 区域整体发展方向是什么？各功能区如何划分？ 启动区的位置选择在哪？启动区怎么做？ 区域整体营销战略与启动区营销战略是怎样的？ 世联提供服务： 项目整体发展定位 功能分区和指标确定 启动区物业定位及发展建议 项目整体与启动区的营销策略 启动区销售执行建议 * 成都-中海国际社区 项目规模：总占地面积约1986亩，建筑面积200万平米 项目界定：属城市新区、资源型、区域性房地产开发项目 客户面临的困惑： 如何成为成都的“城市名片”，树立中海开发中的里程碑； 以“过程精品”著称的中海，缺乏大规模开发的经验，如何进行区域运营，整合项目资源是中海最为关心的问题； 如何实现目标均价超越周边楼盘至少1000元/㎡，保证五 年的持续开发 。 世联提供服务： 项目整体定位与发展战略、开发模式、启动策略、营销战略 与策略 * 广州-金地增城项目 项目规模：占地4800亩，容积率≤0.9 项目背景：项目位于广园东板块，在推大盘有凤凰城、翡翠绿洲、紫云山庄等，多为广州本地开发商，均具有一定的大盘开发经验；品牌开发商进驻，大盘热点区域，未来市场竞争激烈 客户目标： 如何打造本项目产品的差异化核心竞争力，实现项目价值最大化？创建金地在南中国地区新的品牌价值 走什么样的发展方向，才能实现金地在华南地区新的品牌价值？ 目标客户是谁，应提供怎样的产品组合来满足他们的需求？ 世联提供服务： 整体定位与发展战略 启动区开发策略 营销战略 荔 湖 高 尔 夫 自 然 山 体 自 然 山 体 自 然 山 体 村 落 * 北京-奥林匹克花园 项目规模：占地面积66公顷，其中建设用地49.35公顷；建筑面积逾100万平方米； 项目定位：松散型社区 客户面临的困惑： 03年开发一、二期；05年开发第三期，面临市场上众多中高档楼盘截流客户，且预计未来市场会有大规模放量，片区竞争将十分激烈； 一期不成功，虽是低密度，却未能实现鲜明的高端形象，收益不高；二期开发，重新整合项目已有资源，确立新的社区价值，实现热销各功能区如何划分、如何分期开发，以实现预期的经济目标？ 世联提供服务： 前期定位和营销顾问 * 沈阳-东方俪城 项目规模：总建筑面积约为50万平方米，为大东区开发的最大住宅小区 客户面临的困惑： 项目用地原为监狱，当地知名度较大；本区域为沈阳老工业区，现多已倒闭，居民收入低，生活配套不完善，项目目标客户需中心区支撑，但短期内吸引力不足。如何建立城中大盘形象，形成项目独有竞争力，制造成一期销售热点，是整个项目营销成功的关键。 作为首次进入沈阳市场的大连发展商，如何在市场竞争中建立企业和项目品牌？ 如何实现项目销售目标？ 如何提升项目最高销售价值？ 项目的核心卖点是什么？ 世联提供服务： 前期顾问三阶段服务，营销执行及销售驻场服务 * 青岛-天泰假日温泉项目 项目位置：青岛即墨市温泉镇 项目规模：占地面积539亩 项目界定：城市远郊区具备优良资源的较大规模中高端住宅项目 客户面临的困惑： 区域未来发展方向模糊 如何面对区域内未来面临高端项目急剧放量的竞争环境？ 如何整合资源，克服地块分散的劣势？ 项目如何推进和启动？ 世联提供服务： 城市中高端房地产特征研究、区域价值挖掘和定位、城市中高端置业人群特征研究、项目竞争策略制定、地块资源整合策略、项目开发推进策略研究、产品设计定位 * 北京-鲁能格拉斯小镇 项目规模：占地226万平米，总建筑面积约47万平米 项目界定：陌生区域大盘开发 客户面临的困惑： 项目所在区域未来发展方向是什么？ 各功能区如何划分、如何分期开发，以实现预期的经济目标？ 如何通过启动区的开发奠定区域地位和影响力？ 项目整体营销战略与启动区营销战略是怎样的？ 世联提供服务： 探讨陌生区域大盘开发成功的关键因素、提出城市近郊低密度居住社区超前规划理念、以典型主题带动启动区的开发、打造多产品的功能复合型社区来实现企业战略开发目标 * 呼和浩特-东岸国际项目 项目规模：占地1200亩 项目界定：郊区高档大规模项目 客户面临的困惑： 房地