汽车综合服务及零配件批零公司商业项目立项计划书（可编辑）.doc

汽车综合服务及零配件批零公司商业项目立项计划书 二O一0年四月 目 录 第一章 摘要. 2 第二章 公司介绍.5 一、宗旨5 二、公司简介. 6 三、公司战略. 7 四、技术8 五、价值评估. 9 六、公司管理10 七、组织、协作及对外关系10 八、知识产权策略11 九、场地与设施12 第三章 市场分析13 一、市场介绍.13 二、目标市场.14 三、目标客户顾客15 四、销售策略.16 第四章 竞争性分析17 一、竞争者. 17 二、竞争策略.18 第五章 产品与服务19 汽车综合服务及零部批零公司可行性商业计划书 第一部分概述 一、背景 (一)广阔的市场 亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露,到2010年,全球汽车保有量将达到10亿辆,中国将突破7,000万辆,其中私人轿车将超过3000万辆。 研究表明,在未来十几年里,随着汽车保有量的飞速增长,相关的服务市场将会地繁荣壮大。(二)爱车之心,人皆有之 为了让自己的汽车更加亮丽,汽车拥有者汽车美容的要求;汽车运转一定的时间后,车主会对其进行保养;汽车也会像人类一样,偶尔会“生病”,这就要求有汽车修理及零部件批零。(三)把握商机,赢得市场 目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S店垄断着,据实况调查,汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。 因为汽车4S店费用的昂贵,汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。 二、公司 在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上,我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法,把成本控制到最低,将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。 新创公司将由四名广西民族大学相思湖学院的本科生发起创立。低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨,该公司管理人性化,运营低成本化,工作高效率化,技术高水平化。公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得ISO9000质量体系认证。 我们发展的目标是:打破汽车4S店一统天下的市场格局,发展低费用汽车综合服务,我们力争在5年后发展为我国汽车综合服务业的大型企业,并逐步打入国际市场。 三、产品及服务 总共分为十大类:汽车电子类、 音设备类、预防类、护理类、汽车电器类、装饰类、改装部件类、环保产品类、汽车保险类、维修服务类。 四、市场与竞争 (一)市场 汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分,我们将选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们的目标市场。汽车美容店、汽车护理用品专卖店、汽车改装店和汽车修理店是我们最主要的四类客户,这里集中了市场上汽车美容维护品、零部件90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大,但是我们也要看到我们其中激烈的竞争。 (二)竞争 我们的竞争对手来自由国内外的,他们有已经完善的汽车4S店一体式服务,如著名的中达,广缘,钜荣,他们拥有众多的分部和旗下各品牌的4S店。由于这些商家进入市场早,已有相当的市场占有率,资金雄厚,因而竞争将十分激烈。 (三)竞争优势 我们的竞争特点:潮流性、统一性、低价格、多样化。 (四)竞争策略 坚持“高质量、高效率、低价格”的市场竞争策略。 坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。 坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。 坚持走“一总多分”的连锁经营发展方向。 五、市场开拓及营销 为了能够迅速地打开我们的产品及服务的市场,并获得长久的发展,我们将以公司上述发展战略为核心,从树立鲜明的产品和服务形象、建立广阔的市场营销与服务网络、严格控制成本与产品质量等三个方面系统规划品牌竞争策略。 六、公司组织与人力资源 (一)公司初期规模较小,我们将采取职能式的组织结构,充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下: 总经理??全面负责公司的经营管理; 采购副总经理??主要负责采购和财务管理工作; 美容及维护副总经理??主要负责美容及维护人才的培训管理工作; 维修技术总经理??主要负责汽车维修员工的培训管理工作。 (二)我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、并有志合作的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍;我们还将招聘18-20名技术人员和部分工作人员。 (三)我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质,培养每一个职工的企业荣誉感,同时引进企业CIS(企业形象系统)。 四不断学习新的管理思想,减少错误的管理理念,逐步建立从销售与服务的企业