关键会议学员手册.doc

中国平安保险股份有限公司 PAGE 17 　　　　PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 关键会议经营 关键会议经营 学员手册 学员手册 学员姓名 学员姓名 所属机构 所属机构 培训时间 培训时间 课 程 纲 要 作为一名新任主管，你是不是对现有的团队状况有很多建议和改进措施？但如何溶入一个新的团队？如何开展团队的基础管理而且大家乐于参加？如何让团队成员都能在你的带领下朝着同一个方向努力，完成共同的目标？这些都是我们在团队管理中常见的问题。 这节课我们将从销售团队的基础管理入手、教会大家团队关键会议的经营方法，帮助学员提高团队经营管理水平。 课程目标： 掌握关键会议的基础知识 明确关键会议的内容和流程 掌握关键会议经营的方法 课程内容： 什么是关键会议 月度经营检讨会 周例会 早会 夕会 导 言 关于讲师 ? ? ? ? ? 导　入 A团队和B团队的区别在哪里？ 第一单元 什么是关键会议 关键会议的定义 关键会议是对销售业务人员进行销售管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。 关键会议的内容 会前： 　　　　　　　　　　　　　　　　 会中： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 会后： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 召开关键会议的重要性 “真正的”团队概念是一群人以任务为中心，互相合作，每个人都把个人的智慧、能力和力量贡献给自己正在从事的工作。一个优秀的团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成的任务。 那在我们公司内部，就是通过关键会议经营的方法来在强化包括团队凝聚力在内的团队特征。 关键会议的形式 月度经营检讨会、周例会、早会和夕会。 目标越小，达成的精确度就越高；反之，则低！ 管理是为了追求结果，但更应该注重过程！ 第一单元内容回顾 目标越 ，达成的精确度就越 ；反之，则 。如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。 对于销售团队主管来说：建立并率领一支有战斗力有凝聚力的销售团队是你们的终极目标。但为了完成这个大目标，我们应该注意将管理工作分解到月度、每周和每天。而团队关键会议就是帮助你们完成最终目标的有效工具。 第二单元 月度经营检讨会 经营检讨会的内容： 机构月度经营检讨会通常在每月的第一周或是最后一周召开，总结上月机构经营状况，了解机构上月经营活动中存在的问题.通过制定相关的解决方案，提高管理人员技能，从而在下月的经营活动中进行合理调整及修正.经营检讨会是机构保持经营稳健，管理渠道畅通切实可行的方法之一。 二、经营检讨会需要用到的分析数据： 月度销售计划达成（签单保费、应收保费）： 团队险种结构占比： 团队人均绩效： 销售渠道分析： 续保情况分析： 新增项目可行性分析：