第2章_电子商务商业模式.ppt

大淘宝战略 学习目标 明确电子商务商业模式的要素 理解网络时代电子商务的经济规律 分析电子商务企业的利润来源 概括B2B电子商务模式及其特点 概括B2C电子商务模式及其特点 概括C2C电子商务模式及其特点 运用理论分析新兴电子商务商业模式 电子商务商业模式 2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 2.5 C2C电子商务的商业模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.1 商业模式设计要素 2.1.1商业模式设计要素 电子商务商业模式要素 2.1.2 传统商业模式及其局限 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济的特点 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 长尾理论与二八原理比较 2.2.3 电子商务的经济规律 5、电子商务基础设施公司 提供电子商务支持所必须的软件和硬件公司。 6、电子商务内容制作者 网络媒体公司。 电子商务支持服务机构 提供满足电子市场的基本制度和法规支持服务的机构。 腾讯QQ.COM门户 传统零售商和品牌商的触网案例：S 网络视频-- 携程旅行网——旅游行业的网络经纪模式 爱哄网/ 2.4 B2B电子商务的主要商业模式2.4.1 电子市场 含义：B2B交易中心。 特点：可以最大限度的减少识别潜在的供应商、客户和合作伙伴，以及在双方或多方开展交易所需的成本和时间等。 优势： 1、降低交易成本 2、简化交易手续 3、获取更多的交易机会 细分模式：综合性电子市场和垂直型电子市场 古镇灯饰网 阿里巴巴 阿里巴巴 固安捷的商业模式 铭万集团------中小企业信息化服务商/index.aspx 维信互动：/ 分众传媒：/ (2)网上开店要求： ①选择将要销售的产品，明确产品来源渠道，在网络开设店铺（可以自建网店方式或者通过第三方平台方式），注意开设网店的步骤及需要注意的问题。②完成时间2周，以.DOC格式提交实践报告，实践报告要求描述产品的选择、网店建设过程及体会，并可就发现的问题提出建议。 (3)网络拍卖要求：观察你所有的物品中那些你已不需要但是还有价值并且有市场需求，选择一个或者两个网络平台同时拍卖你的物品。 ②完成时间2周，以.DOC格式提交实践报告，实践报告要求描述物品拍卖过程，描述你的感受及对平台改进的建议。 17 18 19 20 21 22 23 24 25 2.3.3内容提供商 含义：内容提供商是通过信息中介商向最终消费者提供信息、数字产品、服务等内容的信息生产商，或直接给专门信息需求者提供定制信息的信息生产商。 特点：处理大量的信息，包括图像。图形、声音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息内容提供商在存储介质和网络设施上投资较大。 赢利模式：内容订阅费、会员推荐费以及广告费用等。 2.3.4 交易经纪人 含义：通过电话或者电子邮件为消费者处理个人交易的网站。采运这种模式的最多的是金融服务、旅游服务以及职业介绍服务等。 赢利模式：通过向每次交易收取佣金获得收入。 竞争策略：已经开始与传统的经纪人市场竞争，应加强网络安全和隐私保护工作；增强网络经纪人的服务意识，提高撮合、配对的比率；另外，增大交易经纪人网站的规模与知名度。 2.3.4 交易经纪人 含义：通过电话或者电子邮件为消费者处理个人交易的网站。采运这种模式的最多的是金融服务、旅游服务以及职业介绍服务等。 赢利模式：通过向每次交易收取佣金获得收入。 竞争策略：已经开始与传统的经纪人市场竞争，应加强网络安全和隐私保护工作；增强网络经纪人的服务意识，提高撮合、配对的比率；另外，增大交易经纪人网站的规模与知名度。 2.3.5 社区服务商 含义：创建数字化在线环境的网站，有相似兴趣、经历以及需求的人们可以在社区中交易、交流以及相互共享信息。 赢利模式：较为多样化，包括收取信息订阅费、获得销售收入、收取交易费用、广告费等