6-主管辅导九单元之单元12017年6.pptVIP

第五步： 督导 目的 操作要点 1、达成共识：主管针对新人拟定的《销售活动目标分解表》 与新人达成共识，并请新人一定要按照目标来执行 2、后续跟进：主管对新人目标达成情况持续跟进、每天检查活动量、出勤及拜访情况 S 帮助新人按照计划达成销售目标 关键句 你看我们已经全部做完了这张表，根据你的目标，要完成每年7.5万元的收入，每周必须拜访10个以上客户，每天要保持2访以上，当然，这2访是要有效拜访，要能跟客户谈到保险。小陈，每天做2访有没有问题？ 那在接下来的工作中，我会每天检查你的口袋E的E活动量管理，和你一起来看看拜访的情况。如果能够坚持做到每天2访以上，我相信你一定能达成年收入7.5万的目标。好吗？ 学员两人一组，按照《主管辅导操作手册》的参考剧本，就单元1的辅导进行角色演练，分别扮演主管、新人演练完毕之后，两人互换角色再演练 时间：15分钟 辅导目标 辅导工具 辅导知识点 辅导步骤及要点 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 做你所学 教你所做 主管辅导九单元之单元1： 通过收支需求拟定收入及销售活动目标 ·2017年6月版· 课程大纲 辅导目标 辅导工具 辅导知识点 辅导步骤及要点 帮助新人了解自己的开支情况，并根据开支确定收入目标 帮助新人根据收入目标制定年、月、周的销售活动目标 辅导目标 辅导工