2010年豪宅项目专题研究报告 77PPT.pptVIP

豪宅专题研究 目 录 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅提供的生活方式 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅定义 豪宅的必备原料 豪宅的必备原料 豪宅的必备原料 豪宅营销 完成项目营销动作 修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚国际公寓”，形象锋锐，超前，使人产生时尚之地的联想。 时尚感 将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体验到国际上先进的居住标准。 修改Slogan 新的Slogan赋予项目新鲜的概念，带有强烈的时尚冲击力。 锋过处 度量失衡 告别空调暖气时代 修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击效果好，且整体形象具有很强的时尚感。 售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有国际化的色彩。 首次在市场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目； 首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。 稀 缺 感 身 份 感 完成项目营销动作 采用世界顶级品牌厨具poggenpohl进行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身份感。 案例营销总结 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。 现代感十足的售楼处 国外常用的遮阳卷帘 “欧洲发达国家居住标准” 顶级品牌 poggenpohl 修改案名和Slogan 时尚、简洁的推广形象 裸体样板间 “欧洲发达国家居住标准” 豪宅成功营销案例4 项目概况 位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处； 占地面积：93544平米； 建筑面积：131000平米； 住宅面积：127000平米； 容积率：1.4； 绿化率：近50%； 户数：共447套； 资源条件：本项目位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。 介入背景与操作结果 新政影响：房地产新政出台，限制了以往所 用营销手段的运用，创新势在必行； 区域价值：香蜜湖是位于城市中心的传统豪 宅片区之一，被客户和市场所广泛认可； 市场竞争激烈：与本项目同类型的产品，市 场供应量大，竞争激烈； 本项目既定目标： 树立项目高形象及高知名度； 充分提升项目品牌及发展商品牌； 实现项目在高价位下顺利销售； 2005年实现销售金额6个亿。 项目背景 得到客户高度认可，成为深圳豪宅标杆项目； 项目拥有较高美誉度与良好客户口碑； 项目项目最终成为香蜜湖区域第一豪宅，联排实现均价40000元/平米，双拼实现均价70000元/平米。 操作效果 豪宅应具有的重要品质 设施设备 2、社交戒护区： 迎宾大厅：来访人员自社区大门经驻警巡查后放行入大门即由中控室接管，但活动范围经由一楼水景设计将其与住户专属的活动空间隔离。来访人员在加设防弹玻璃的迎宾大厅下车后，在进入俱乐部大门时，经隐藏式枪械检测设备自动安检，检查来访人员是否携带危险物品，随即由检测设备作社区住户与来访人员之自动辨识，并辅以360度鹰眼监控系统掌握确实情况，若要经大厅进入回廊和中庭，则需通过指纹或静脉辨识以作身份确认。 3、地下停车场： 外来车辆经驻警辨识后，经管制关卡换卡后进入地下一层停车场，场内设置车辆自动感应照明控制系统。来访人员通过对讲机，经警卫确认身份后，持卡到卡片设定的楼层，拜访住户。社区地下一层的各入口处均装有磁卡感应门禁设备，地下一层通往地下二层的车道入口处，设有滑升门及指纹或静脉辨识系统等管制设备，防止外来车辆进入其他地下楼层。 豪宅应具有的重要品质 设施设备 3、休憩保护区： 社区为确保住户的轻松休闲及私密性，除外围部分由外围阻喝区系统负责外，在可通视的范围内不采用监视系统，以巡逻保安哨为主，视社区活动的需要再机动增派保安警力。 4、门厅管制区： 住户门厅：住宅大楼的门厅由于是住户和访客的主要通道皆作二进式设计，除CCTV监视系统外，主梯厅的第一进门厅由感应辨识卡管制，第二进门厅需经指纹或静脉辨识以确定身份，进入电梯则需经自动楼层设定管制。次电梯厅的大门也设有感应辨识卡，防止外人从次电梯进入住家。 停车场门厅：地下停车场各楼层皆设车辆自动感应照明控制系统，于适当地点装置紧急对讲机和摄影机以利控制，并加设行动电话强波设备。电梯厅仍以磁卡感应门禁及楼层管制为主，并于地下各门厅设日光自然导入照明设备。电梯梯箱内均设监视器。 5、居家安全区： 住户户门采用铜制或铸铝双门扇的防火、防撞、防暴的安全门，后阳台门采用防盗防暴的氟碳烤漆金属门。卧室亦采用表面经美化处理的金属门。各楼的1、2、3层楼及顶楼的3个楼层均装设玻璃红外线感应系统，另于各户大门入口、主卧室、浴室、厨房设紧急求救按钮与