2010年渠道定义和分类.ppt

Confidential Proprietary Copyright ? 2009 The Nielsen Company Page * 乐天（中国）投资有限公司 2010年 销售渠道分类和门店服务数标准 担当 Team长 部长 副总经理 总经理 Page * 现代零售渠道定义（ACN定义） 大卖场 自选服务形式，并提供购物车和购物篮 营业面积1000平方米以下 出口有收银机 有冷冻产品 产品价格标在产品或货架上 产品陈列在过道或货架上 小型超市 便利店 自选服务形式, 并提供购物车和购物篮 营业面积一般有6000平方米或以上 至少有20个或以上的结算出口 有冷冻产品 产品价格标在产品或货架上 产品陈列在过道 一般是连锁集团 售卖非快速消费品 自选服务形式，可能提供购物篮 营业面积不超过500平方米 出口有收银机 有冷冻产品 产品价格标在产品或货架上 产品陈列在过道或货架上 是连锁集团的成员店 营业时间为16小时或以上 自选服务形式, 并提供购物车和购物篮 营业面积至少1000平方米 出口有收银机 有冷冻产品 产品价格标在产品或货架上 产品陈列在过道 大型超市 资料来源：AC Nielsen 2009 Page * 传统零售渠道定义（ACN定义） 食杂店 化妆品商店 饮料雪糕专卖店 包括自选服务形式和非自选服务形式 售卖至少一种食品类商品 售卖香烟，酒或饮料 可能售卖雪糕，日用品或个人护理用品 日用品商店 食杂店 其他 不提供购物篮或购物车 至少售卖以下产品任何一种：个人护理品，日用品，饮料或香烟， 但不售卖其他任何食品 可能售卖日用商品 ，例如清洁设备或烹饪工具 主要售卖个人护理用品，例如头发护理和皮肤护理用品 销售多种品牌的产品 主要售卖饮料或饮料和雪糕 有固定营业场所，不是在路边 资料来源：AC Nielsen 2009 Page * 地理覆盖范围 抽样调查售卖快速消费品的零售门店，以数学模型推估城镇零售商店总体. 地理覆盖范围不包含西藏，内蒙古，新疆，甘肃，青海，海南，以及台湾。同样，我们也不覆盖村庄。 资料来源：AC Nielsen 2009 现代零售渠道 Page * 全国城市 + 乡镇零售商店总体趋势 其它 食杂店 商店数量 (门店数量) 快速消费品月零售总额 (十亿人民币) 3,663,882 3,540,503 3,288,550 45.6 50.5 56.8 HM/LSM/MSM/SSM/CVS TT 资料来源：AC Nielsen 2009 ? A类及以上城市100%核查 - A类以上：北京、上海、广州、成都 - A类：省会城市和重庆、天津、青岛、大连、深圳、苏州 ? B类及以下城市采用取样抽查推算方式 - 除重点城市和A类城市以外的城市 Page * 全国城市 + 乡镇零售商店总体趋势 商店数量 (重要性) 快速消费品月零售总额 (重要性) 其它 食杂店 现代零售渠道 资料来源：AC Nielsen 2009 Page * 全国城市 + 乡镇现代零售渠道趋势 小型超市 大型超市 大卖场 便利店 73,907 83,976 99,237 20.6 23.2 27.5 商店数量 (门店数量) 快速消费品月零售总额 (十亿人民币) 资料来源：AC Nielsen 2009 Page * 全国城市 + 乡镇现代零售渠道发展趋势 商店数量 (重要性) 快速消费品月零售总额 (重要性) 小型超市 大型超市 大卖场 便利店 资料来源：AC Nielsen 2009 Page * 乐天新的渠道及管理分类 ? 校园店指在学校内的超市：其中属于NKA、LKA名单内的客户，一律按MT客户归类方式操作，其余按一般方式操作 ? 乐天攻击的三大重点市场顺序：1. MT渠道，2. TT的TGS食杂店， 3. ST渠道 各渠道中英文对照说明 Page * 客户分类 系统数量 客户名称 管理方式 NKA 9 家乐福，欧尚，乐购，沃尔玛，大润发，世纪联华，好又多，麦德龙，易初莲花 总部KA 广域LKA 25 华润，乐天玛特，人人乐，北京华联，武汉中百仓储，武汉中百便民，吉之岛， 新一佳，百佳，江苏时代，苏果，物美，美特好，易买得，吉买盛，农工商 杭州联华，福建永辉，上海联华，快客