照明企业营销渠道管理策略汇总.doc

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2018-05-14 发布于四川
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照明企业营销渠道管理策略汇总字体大小：大中小　　2010-10-20 13:31:23　　来源：中国建材第一网　　 ?在渠道营销的建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力。目前一些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。 ????（一）加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益 ????窜货问题往往是企业最头痛的问题，也不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，这一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行才能取得较好的结果。