毕业设计（论文）--苏州格兰帝家具有限公司的营销策略分析.docVIP

苏州格兰帝家具有限公司的营销策略分析 摘 要：在家具企业不断发展壮大的过程中，公司销售始终是至关重要的，所以更好的搞好营销，提高企业市场竞争力，是企业的关键。文章在介绍苏州格兰帝家具有限公司情况的基础上，得出公司实施营销策略的重要意义。文章通过对家具行业及客户购买行为分析，得出公司营销策略存在的诸多问题，针对这些问题提出一些建议。这样才能使苏州格兰帝家具公司在家具市场中占领更大的市场，才能立于不败之地。 关键词：格兰帝家具、营销策略、购买行为分析 Abstract: In the furniture industry continue to grow and develop in the process of selling the company is always essential, therefore, better do a good job marketing, enhance their market competitiveness is the key enterprises. In introducing the article Suzhou Grand Furniture Co., the situation in Dili, on the basis of the implementation of marketing strategy company that the important significance. Through the furniture industry and customer buying behavior analysis, marketing strategy that many problems exist， the Suzhou Grand Dili furniture company made the someing recommendations. So that Suzhou Grand Dili furniture companies in the furniture market in the occupation of a bigger market, to be invincible. Key words: GRANDEE，marketing strategy ，buying behavior analysis 序言：随着市场经济的发展，家具企业之间的竞争变得越来越激烈，许多家具中小企业为了千方百计争夺客户，造成了整个家具行业的无序竞争。家具营销策略的选择成了公司生存与发展的关键所在。苏州格兰帝家具公司要想在市场上站稳脚跟并求得发展，就必须在营销策略这方面下足功夫。公司要多站在顾客的立场上考虑，为他们提供优质的服务，提高客户的满意度。但格兰帝公司在营销策略方面做得并不是很完善，存在很多问题，公司必须尽快加以解决，否则会使公司在竞争异常激烈的市场环境中面临潜在的危机。 一、市场营销的概念和内容 （一）市场营销的概念 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者在市场营销组合观念中通过2000版质量管理体系认证，多项荣誉研究竞争对手的策略，省集团公司是全国销售利税双百强是全国行业中的排头兵集团公司看到农村消费者对的需求日渐高涨，迅速制定了‘’的营销策略，成立了市场销售部，派专人进行市场调研对各地市场对的款式、、以及市场需求量等要求有了比较全面的了解。组织人员设计了十多种适合各地消费者的新款式；并扩大生产能力，。全友家私作为唯一一家家具企业荣获了“2009年中国年度标杆企业”的年度大奖。其后不久，全友家私因其在家具行业一年以来的持续创新，引领家具市场健康发展做出的突出贡献获得了“2009中国家居品牌三甲榜?年度品牌领袖大奖”。　市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一定档次自己缺乏优秀的设计人员导致,影响产品的推销，也会对格兰帝的发展带来负面的影响，格兰帝在代理商和经销商价格制定方面也不一样，引起了部分中间商的不满。如一款曼系列休闲布艺沙发，代理商批发价是2100元，而经销商是2300元，中间差价200元。所以格兰帝公司在定价方面还不够灵活，有待改进。 （四）营销队伍水平相对落后 1、格兰帝企业的营销人员经验主义色彩浓厚，急功近利，着眼于短期效应，综合技能低下，缺乏长远