原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
奇瑞汽车股份有限公司营销渠道研究(论文)汇
目录
中文摘要 1
英文摘要 2
1 引 言 3
2 营销渠道相关理论分析 3
2.1营销渠道的概念 3
2.2营销渠道的特征和重要性 3
2.2.1营销渠道的特征 3
2.2.2营销渠道的重要性 4
2.3营销渠道的设计 4
2.4营销渠道的冲突和控制 4
2.4.1营销渠道的冲突类型 4
2.4.2营销渠道冲突的优点 4
2.4.3营销渠道冲突的解决机制 4
3 国内外汽车的营销渠道概况和分析 5
3.1 国内外汽车营销渠道的概况 5
3.1.1 国外汽车营销渠道分析 5
3.1.2 国内汽车营销渠道分析 5
3.2 国内外汽车营销渠道的启示 6
4 奇瑞汽车股份有限公司营销渠道现状分析 8
4.1奇瑞汽车股份有限公司背景介绍 8
4.2奇瑞汽车渠道建设历程 8
4.2.1 1997年至2004年主要是采用专卖店的形式 8
4.2.2 2005年至2007年主要是采用产品分网+直营店的形式 9
4. 2. 3 2007年至2008年建立汽车城，实施多种战略计划 10
4.2.4 2009年至今采用品牌分网的销售模式 10
5 奇瑞汽车营销渠道存在的问题分析 11
5.1 不同品牌的车型的营销渠道重视程度不同 11
5.2渠道体系和模式不健全 12
5.2.1渠道的建设和业务模式过于单调 12
5.2.2 现有4S店渠道的服务体系不健全 12
5.3 经销商和公司之间的矛盾突出 12
6 奇瑞汽车营销渠道的改进 13
6.1 奇瑞汽车营销渠道改进的目标和原则 13
6.1.1 奇瑞汽车营销渠道改进的目标 13
6.1.2 奇瑞汽车营销渠道改进的原则 13
6.2 奇瑞营销渠道改进的方案 15
结 论 19
谢 辞 20
参考文献 21
奇瑞汽车股份有限公司营销渠道研究
摘要:随着汽车工业的发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的渠道也将随之更新。汽车行业由于市场需求大、市场竞争充分的特点，决定了它需要广泛的营销销渠道。营销渠道系统创造的资源对汽车企业的发展有着重大的弥补作用。渠道是产品流向终端的必经之路，是成功的关键，在市场营销中渠道起着举足轻重的作用。如何根据产品和市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。作为中国名族汽车产业的领航者，奇瑞汽车股份有限公司的汽车产品虽然在这十几年期间销量不断上升，市场占有率不断增长，但是一直没有较高的利润空间，而且随着研发费用的逐年增加，企业面临着一定的费用问题，所以迫切需要通过改进营销渠道来刺激利润，提高企业的价值。本文将通过分析奇瑞汽车股份有限公司及其主要竞争对手的营销渠道，明确其需改进的方法，提出合理性的建议。
关键词: 奇瑞汽车股份有限公司 营销渠道 改进
Chery automobile Co., LTD marketing channel research
Abstract: With the auto industrial developing and economic growth, the demand of the car market is constantly updated. The adjustment of the car marketing channels will further updates in market competition mechanism. It is the characteristics of large market?demand and?full market competition that?decide the automotive industry needs more?extensive marketing?distribution channels. The resources which are created by the marketing?channel system?have?an important compensating role for?the development of an?auto company. Channel is the only way which products flow to the terminal. It is the key to success and plays a pivotal role in the market marketing channels. How to design a good channel according to the characteristics of products and markets is very important in t
文档评论（0）