MPP培训胶片（精简版）.ppt

营 销 计 划 流 程（MPP） 目录 MPP 发展历程 IPD 5.0的变化 IPD 5.0建立了IPD和OR清晰的并且一致的需求管理规则 IPD 5.0建立了IPD和OR清晰的并且一致的需求管理规则 IPD 5.0重整市场领域的角色和活动，为市场代表的有效运作打好基础 IPD 5.0 与MM、CDP 、MPP 在业务计划上的衔接一致 整合IPD流程的所有Marketing任务和模板，并为市场代表及其团队创建E2E营销计划流程。 更新并清楚定义角色与职责 提供进一步的业务指导。 使MPP与OR、IPD、MM、预测、定价、和配置器流程之间衔接协调。 代替并取消之前的Launch和ESP流程 目录 MPP 的目录 目录 MPP中的角色 PL-Marleting组织结构 角色的组织归属 目录 理解市场 理解市场－总体介绍 理解市场－模板间的关系 目录 业务盈利计划 业务盈利计划－介绍 业务盈利计划－模板关系 目录 上市 上市－介绍 上市－ 模板关系 目录 在IPD各阶段的主要活动 在IPD各阶段的主要活动分布 目录 Metrics & TPM 提问与交流！ PL-Marketing xx合作部 产品管理部 市场分析部 顾问咨询部 X X 产 品 管 理 部 …… 综合 产 品 管 理 部 营销运作部 营销支持部 品牌管理部 地区Marketing部 PL-Marketing X X 产 品 管 理 部 市场代表管理部 1、大客户、地区部接口 2、市场代表支持 3、运作支持 4、PL-Marketing培训、案例总结 5、准入测试 1、解决方案的顾问式营销 1、中长期规划、产品线业务计划制定和实施监控 2、客户化解决方案的E2E管理 3、需求管理；新机会研究和管理。 4、大客户、地区部产品领域支持 5、商业运营模式研究 1、合作策略制订执行 2、合作伙伴关系管理 3、建立业内沟通渠道 4、加强合作能力建设 1、市场分析 2、预测 3、MI建设 市场分析 需求管理 营销支持 品牌 定价 预测 市场技术经理 全球技术 服务部 产品线研发 网络设计部 定价部门 市场代表核心组 市场代表扩展组 市场代表 PL-Marketing 营销运作部 业务规划 网络设计 PL-Marketing 市场分析部 PL-Marketing 产品管理部 市场预测部门 服务营销 全球产品 行销部 行销 PDT市场代表 (MKTPDTL) 管理核心组、扩展组成员，负责营销计划的整体制定落实 驱动所有功能部门活动的整合 驱动营销计划&进度的制定以及签注 制定与战略相协调的产品包计划，并驱动产品包推向市场 制定与策略相协调的项目计划 确保营销和销售活动的准备度 评估绩效，并针对策略和计划提出调整建议 制定产品包/解决方案策略 进行市场财务评估 制定客户满意度&忠诚度策略 制定资源&技能计划 应用华为以及电信业发展趋势/方向 角色职责-核心组 市场分析(MA)专员 确定数据收集和分析方法 收集并分析市场信息和数据 提供定性和定量数据确保综合分析 应用市场分析研究方法 对市场情报发现提供建议 使用市场情报数据 进行市场分析 进行市场和客户细分 对竞争分析发现提供建议 使用竞争分析数据 进行竞争分析 确定整体客户欲望与需求 角色职责-核心组 需求管理工程师 (RME) 管理OR流程 分析需求、对需求进行优先级排序，并把需求提供给MKTPDT和PDT 对需求进行分类，使之对应客户欲望与需求 跟踪并管理产品包所有需求 角色职责-核心组 营销支持工程师（MSE） 收集分销渠道和地区管理需求 创建分销渠道和地区策略与计划 理解独特的渠道与地区需求 确定特定渠道、特定地区的增值产品包和需求，管理营销计划和渠道和地区准备度 创建营销计划/激励机制，刺激各个渠道和地区的要求 创建OEM-out策略和计划 利用购买行为的变化，理解给技术带来的暗示 理解各个客户群环境 管理早期客户项目和保密协议 验证配置器 角色职责-核心组 业务规划员（BP） 协助市场代表协调营销计划的整体制定 确定供需计划 处理业务量问题 管理来自定价中心的价格点 管理来自预测部门的预测 制定并管理业务盈利计划 角色职责-核心组 角色职责-核心组 整合营销宣传员 (IMC) (品牌) 将营销策略和需求转变为有效的IMC策略、计划与方案 支持营销对新产品包/解决方案的定位，并运用IMC目标策略和活动介绍新产品包/解决方案 选择正确的宣传策略（广告、促销、互动营销等），管理/指导宣传策略的执行 有效地运用定性和定量研究来制定、度量IMC计划和方案 制定有创造性的、有创意的、可度量的IMC计划和交付件工具，交付"Brand Promise of Value" 管理大型的复杂的IMC