北城村的项目售楼处建议.docVIP

前 言 售楼处及前样板区作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和开发公司的品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼处，能为公司创造更多的收益。在竞争如林的项目中如何脱颖而出，如何营造出一种项目所需要的场面，以点带面来带动整个项目的成功，我们针对本地市场特点，认为本项目的售楼处定位及功能分区、样板区规划设计建议如下。 一、售楼处定位 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境，营造一种新奇感及震撼感。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 适宜的售楼处包装不仅仅是挂几幅画而已，它能改进销售流程及销售细节方面，对项目的形象提升和销售情况都有良好的促进作用。 一、售楼处平面区域要求 1、接待门厅区域 此区域需要与售楼处外的景观区域相配合，从售楼处外的景观到售楼处门厅部分需要做景观过渡，使得内外之间切换自然。 门厅区域是售楼处对外展示的第二部分（第一部分为外立面及外围景观），也是售楼处内部展示的第一阶段，需有视觉冲击力较强的软性环境系统，并且在此阶段要以软性的服务为主，保安及待职销售人员为主，作为迎接客户的第一环节。 2、接待、销售区域 2.1、接待台及形象墙（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。形象墙则是项目主形象的脸面，本案形象墙的设计建议与项目售楼处风格吻合，并且体现项目主形象；接待台建议摒弃传统的造型，需于售楼处整体风格相融合，与背景墙相呼应，使客户对其印象深刻。 2.2、主题展示区 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案高品质生活的开发理念。 （1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，下面铺设海水效果及沙滩，贝壳，顶棚灯光投射，客户走上去会有海浪波纹投影也可利用海浪声音辅助，营造一种环绕立体体验式景观效果。 （2）、营销中心在东侧墙体上设立微观区域沙盘，将未来区域的发展尽显在客户面前。 2.3、模型展示区 平面规划模型（沙盘），需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型（户型沙模）。 2.4、洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放简单且舒适度高的沙发、茶几为主，其他为辅。洽谈区为全开放布局，与沙盘区通过景观布置略有间隔，使其不仅能近距离接触沙盘，又能欣赏到两侧玻璃墙外的样板区景观 2.5、影音播放区 在营销中心设大影视幕墙或电视墙，播放与本案有关之影音资料，几分钟的项目动画演示和各种与项目有关的影音资料，影音区要与洽谈区相融合。 2.6.多功能区 在洽谈区旁边设咖啡吧台，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 2.7、资料取阅架 放置本案的相关宣传资料。 2.8、储藏室及更衣室、休息室 一层设置资料的资料室、更衣休息室，主要供销售人员使用。 2.9、贵宾区 做为签约及纠纷客户处理区，设置红酒、雪茄展柜及部分取用。 2.10、收款区 设置在一楼，用于财务部门收款区域。 3、办公区域 3.1、办公室营销中心一楼（销售公司策划部、销售部）， 3.2、出于实际情况考虑总裁室、财务部、要有相对独立的办公室，设置在二楼。 4、样板房区域 4.1、灯光 可安排多组灯光。因为样板房里的灯光的作用很大。如果是一面白墙，会显得房间很大，如果是彩色的墙，也可以把注意力集中在这儿。有些玄关的灯往上打，会显得房子很高。 4.2、现代感的家具及空间无管线 旅游地产主要是以营造轻松舒适感为主，家具更多是强调了家具本身的色彩和谐与款式新颖，强化了室内的整体效果。在景观上营造的布景看起来效果很好。 出于完善装修效果的考虑，样板房不要设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。样板房里不用做上、下水的考虑，因此，房间里也不会出现粗大的下水管和暖气管线。因此房间整体就会显得宽敞明亮。 4.3、电器 出于整体考虑，可将整体所有电器统一用知名品牌。开关，插板之类的小部件也尽量使用统一知名品牌，以做到整体统一，没有突兀的感觉。 4.4、其他软件物品 利用软件物品多营造些“生活感”来，例如在卧室的床头柜上摆放一张“艺术照片”；在衣