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·董观明 时计宝集团主席兼行政总裁董观明 中国表王的风雨 “天王”路 来源：华商韬略编委会 作者：蒋玮 从创立天王表品牌那一刻起，董观明就立志成为钟表行业的王者。在之后的岁月里， 这个中国钟表界低调的王者坚持在品牌建设上精雕细琢，实现了一个传奇品牌的创世 纪。 作为国内四大国表的掌门人之一，董观明将在已经取得的品牌基础上秉持 “不自满•不 停步”的信念将品牌一代一代做下去，并期待着有一天能与世界级钟表品牌共舞。 14 岁开始人生的攀爬 “天王表为您报时”，20 世纪 90 年代末，这则中央电视台《新闻联播》前的整点报时 广告，让天王表品牌响彻大江南北，其霸气十足的品牌名称与王冠 LOGO 也随之深入 人心。 此后，天王表的零售额始终处于国内手表品牌的前列，尽显王者风范。与之形成鲜明 对比的，却是掌舵者董观明处事低调，为人谦逊。 董观明出生在香港一个贫寒家庭。作为家中长子，他只读了两年书，14 岁就出道社会， 从底层慢慢向上攀爬。 1 ·董观明 在香港米业批发商会冲茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董观明初入社会的主要工作。 每天天不亮他就起来干活，直至凌晨才能休息，稍不留神还会招来老板和客人的责骂。 每天吃不饱、睡不好，月薪只有 50 港元的苦日子，董观明整整过了 8 年。8 年里，他 对现实不满，但没有怨天尤人，把所赚的每分钱都交给父母，自己则靠别人给的赏钱 过着节俭的生活，然后盘算着如何找机会挣到更多，过得更好。 “没有退路，惟有咬紧牙关去扛。”董观明回忆说。 8 年后，他终于等到一个新机会，进入一家表带厂做推销员。 这同样不是一个长久之计。表带厂经营不佳，经常拖延 3 个星期才发工资，推销员要 想按时拿到工资，只能自己与客户搞好关系，求客户提早支付货款，然后从货款中把 自己的工资领出。 即使能拿到全额工资，也仅有 600 港元，不足以应付基本家庭开支。已经成家立业的 董观明，不仅需要妻子工作补贴家用，而且还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。 自己没有前途，还要连累家人。男人的尊严和责任感，让董观明破釜沉舟，离开表带 厂，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事业来！ 图注：天王灵动万年历款 成为钟表业先驱 此时，香港的电子表行业异军突起，董观明发现这是一个千载难逢的入场机会，他利 用在表带厂时与钟表商建立起的良好关系，于 1978 年自立门户，成立了伟明五金制品 厂有限公司，以表带贸易作为人生 “第一桶金”的起点。 2 ·董观明 起初，他结识的几个钟表商只跟他做小单生意。董观明十分珍惜这来之不易的机会， 本着 “先做人、后做生意”原则，与生意伙伴互惠互利，渐渐用自己的良好信誉赢得 了更多订单。 在接下来的四五年间，伟明公司的销售量节节攀升，每月能卖出70-80 万条表带，销量 一度居全港之冠，每个月的销售额高达 10 万港币，在表带行业叱咤一时。 然而，由于自身缺乏技术和研发能力，刚刚在表带行业站稳脚跟的伟明公司在雨后春 笋般的竞争对手挤压下从巅峰坠到谷底，生意渐渐萧条。 与其坐以待毙，不如自寻出路。董观明及时调整方向，开始经营机芯买卖业务和知名 手表品牌的分销。 在钟表业全盛时期，虽然机芯业务给伟明公司带来很多利润，但董观明先知先觉地意 识到，单纯的机芯贸易始终没有 “根”，也只是权宜之计。 伺机寻找着新机会的他偶然得知，自行车、缝纫机和手表是内地人梦想的 “三大件”， 当时国内鲜有质优价廉的手表品牌，自己在又在手表行业摸爬滚打多年，不乏人脉资 源，因而脑海中迸发了发展国内市场的想法。 1988 年，董观明与朋友一起到深圳投资手表业务。朋友负责技术开发，独立设计及生 产，他则负责推广和销售。 在定义品牌名称时，董观明选择了霸气十足的 “天王”二字，并采用皇冠作为标识，