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彩虹彩虹，气势如虹！突围之路，为我称雄！ “炫视界眼镜——突围之路” 管 理 实 践 技 能 大 赛 彩虹团队： 第一部分 企业概述 北京厚德亮丽眼镜有限公司是一家由清华大学经济管理博士蒋任重响应清华大学鼓励学生创业的号召，联合复旦、中科院、南林的三位同学于2004年创立的眼镜连锁企业。炫视界眼镜是公司针对大学生专门设立的品牌。经过7年得发展，现在已经拥有19家直营连锁店，遍布北京、武汉、上海等地区核心高校周边。 第一部分 企业概述 公司通过ISO9001国际质量体系认证，并荣获英国UKAS金勾皇冠质量体系认证，同时获得“三信三优企业”等政府和行业的多项荣誉称号。是国内唯一拥有“医学十三步验光法”和“人体工程学制镜法”两项国家专利的眼镜专业连锁机构。 第二部分 企业战略 一、炫视界眼镜愿景和使命陈述  愿景：专业打造学校眼镜第一品牌！在创业十年时可以在遍布整个中国大学附近拥有100家连锁店！ 经营理念：质优价廉。 经营模式：平价无商铺。 指导方针：“专业化、品牌化、规范化、连锁化”。 根本原则：服务大学生。 二、炫视界眼镜长期经营目标 三、战略选择——差异化战略 三、战略选择——差异化战略 第一、产品差异化战略 炫视界眼镜在产品的设计上，充分考虑了大学生对眼镜个性、时尚、健康的需求，尽可能满足其需要。 三、战略选择——差异化战略 第二、服务差异化战略 细致耐心、诚信、温馨、热情的顾客服务，这是其他眼镜店所不能比拟的。 三、战略选择——差异化战略 第三、人事差异化战略 炫视界眼镜非常注重培养专业的技术人员、管理人员和销售人员，尤其注重内部培养，增强员工的可信可靠程度。 三、战略选择——差异化战略 第四、形象差异化战略 炫视界眼镜是专门为大学生设计的眼镜品牌，打造的是“属于大学生自己的眼镜”。 第三部分 市场状况分析 第三部分 市场状况分析 一、宏观环境分析 第三部分 市场状况分析 二、微观环境分析 第三部分 市场状况分析 第三部分 市场状况分析 第三部分 市场状况分析 第四部分 风险管理 第四部分 风险管理 一、财务风险 1、着重通过建立财务风险控制机制，合理安排与资产运营相匹配的借入资金，优化资本结构； 2、在投资之前，要尽可能的对投资领域了解的更为全面，密切关注有关方面的信息 3、做好产品销售的市场分析，促使成本资金尽可能的转化为结算资金； 4、在取得收益之后要做好收益与分配的平衡。 第四部分 风险管理 二、市场风险 1、深入了解眼镜市场的实际情况及公司所推出的“炫视界眼镜”的情况，在此基础上生产消费者需要的产品，并科学的制定出产品的合理价格； 2、能够在市场经济的情况下根据市场规律科学的调整产品的销售量和产量，满足供需关系； 3、能够采取更好的推广方式，使消费者能够充分的了解产品的信息和特征。 第四部分 风险管理 三、技术风险 1在所取得的技术成果的基础上，继续研发，形成自己的竞争优势； 2、证请有关权威专家和机构证明技术的先进性和健康性，消除消费者的后顾之忧； 3、做好自己的核心技术的保密工作。 第四部分 风险管理 四、公关风险 快速反应、及时而灵活处理 。 第五部分 市场营销 第五部分 市场营销 一、市场营销观念——消费者为中心 炫视界眼镜的推出始终是以消费者为中心的，从最初的市场调研了解到消费者需求，到市场营销过程中的产品价值、服务价值、形象价值，炫视界眼镜正在建立属于自己的一套顾客让渡价值系统，让顾客让渡价值得以实现。 第五部分 市场营销 二、目标市场战略——市场细分 我们根据顾客的需求特点，购买行为的方面的差异性，将大学生市场细分为低档消费者市场、中档消费者市场、高档消费者市场。 第五部分 市场营销 二、目标市场战略——市场选择 视界眼镜以追求个性、时尚的大学生消费者为目标消费群，并且主要是面向中低档消费者。 第五部分 市场营销 二、目标市场战略——市场定位 市场定位是时尚、个性、质优、价廉。 第五部分 市场营销 三、市场营销总体目标 （一）量的目标：销售量、利润额、市场占有率等； （二）质的目标：以产品导入品牌，以品牌带动产品，实现产品营销和品牌营销的双赢，初步树立良好的品牌价值和形象；启发市场群体对炫视界眼镜的认知，培养和增强目标群体对炫视界眼镜的认同和忠诚；开拓和哺育新潜力市场，抢占品牌价值高地。 第五部分 市场营销 四、市场营销策略 第五部分 市场营销 四、市场营销策略——产品策略 1. 新产品开发策略 （1）改进型新产品：在原有果炫视界眼镜产品的基础上进行改进，使得产品在形式、功能上面有新的特点和突破。 （2）形成系