生意技巧-如何巡店,.pptVIP

商店拜访技巧与步骤 tony 商店拜访步骤 进店前明确目标 通过商店检查寻找生意机会 确定改进和推进项目 实施改进和推进项目 总结成败原因 进店前明确目标 必须清楚知道今天我是来干嘛的？ 只有目标明确才能循序渐进！ 通过商店检查寻找生意机会 分销品种 店内形象 助销工具 销售进度 BA的表现 库存状况 分销品种 检查最畅销的单品是否缺货 检查新品是否缺货 断货是不可饶恕的行为！ 店内形象 柜台位置 标准陈列 卫生照明 B A 形 象 “大杂烩” 他牌 OLAY,图片。。。。 羽西 MARUBI 标准陈列图：2010年陈列标准 助销工具 销售进度 零售进度 VIP进度 重点产品进度 客单价 连带率 成交顾客量 BA的表现 仪容仪表、妆容 产品知识 销售技巧 手法技巧 工作激情 专业素养 顾客心理把控 库存状况 根据SOI报表抽查库存 挑选畅销和滞销的各十个单品检查合理性 检查近效期产品并及时制定策略 检查柜台存货摆放是否合理 确定改进和推进项目 问题太多先做什么？ 实施改进和推进项目 依据公司库存及销售形式与目的补定单 改进柜台形象 改进助销手段 培训BA技能 制定库存整改方案(月初库存+月末库存)/2/月销售*40 谈判促