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把握人生起点 销售人员四问 “我喜欢这个职业吗？” “我喜欢这个行业吗？” “我喜欢这家企业吗” “我能尽心尽力做事吗？” 什么是职业生涯规划 在鼎海的职业生涯规划 如何实现你的职业生涯规划 什么是职业生涯规划 定义：对个人职业发展的远景规划 和资源配置 以既有的成就为基础确立人生的方向， 提供奋斗的策略 准确评价个人特点和强项(了解自己、 SWOT) 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat） 准确定位职业发展方向（Positioning） 增强职业竞争力(无为而治) 将个人事业、家庭联系起来 为什么选择鼎海＆中搜？ 行业地位：国内最有机会 企业现状：第一阶段（壮大+完善） 发展空间：全国两大核心之一，战略合作 利益标准：投入产出成正比（收入+成长） 为什么选择商务代表？ 步入高薪阶层的捷径 建立人际关系的通途 实现超常发展的跳板 锻造成功个性的熔炉 职业生涯 你要的利益是什么？ 物质生活 发展机会 素质成长 提升视野 人生价值 成就辉煌 如何实现你的职业规划？ 责任心永远是成功的最基本因素 最有效的工作来自高涨的工作情绪 做得好于老板的期望 有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？ 以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞 我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我三十年的准备确如漫漫长夜！ ——柯洛克（麦当劳创办人） 通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性 人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 ——盖亚斯（壳牌策划经理） 态度决定一切！ 只有自己才能救自己 付出就有回报 相信自己 时刻做有准备的人 每天都用求生的愿望去工作 热爱生活 快乐工作 只有自己先尊重自己 别人才会尊重我 感 激 感激伤害我的人，因为他磨练了我的心志；感激欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；感激中伤我的人，因为他力练了我的人格；感激鞭打的人， 因为他激发了我的斗志；感激遗弃我的人，因为他教导了我该独立；感激绊倒我的人，因为他强化了我的能力；感激斥责我的人，因为他提醒了我的缺点；感激所有使我坚强的人！ * * 内容纲要 人生的三个阶段： 无知无力（读书） 有知有力（工作20-30年） 有知无力（退休） 职业生涯规划的意义 在鼎海的职业生涯规划 行业—— 最酷的行业 公司—— 最具备知识的白领行业 岗位—— 有理想和战斗力的团队 利益—— 获得丰盛回报 试用期客户经理 正式客户经理 高级客户经理 经理 高级商务经理 商务总监 副总经理 个 人 收 入 入职时间 资深大客户经理 谢谢参加培训