海飞丝 第二组.pptVIP

非媒介策略 公益活动 促销活动 广告创意大赛 明星见面会 冠名电视节目 LOGO 1、公益活动 举办一些市场推广活动活赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象 海飞丝自制环保袋活动 宝洁公司旗下六大个人护理品牌（吉列、海飞丝、飘柔、舒肤佳、佳洁士和汰渍）携手NBA中国，通过全国800余家超市开展了形式多样的捐资销售活动，共有超过200万人次消费者在购物的同时体验到了NBA的激情和快乐篮球的乐趣。最终，用于援建地震灾区宝洁希望小学20套“快乐体育园地”的善款已筹集完毕，并将于年底全部建成。 “5个20”教育赈灾计划 宝洁NBA全心投入 追逐梦想 2.促销活动 在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起 潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品 3.广告创意大赛 举办以海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出 海飞丝flash闪客广告创意大赛 海飞丝金帆奖广告创意大赛 海飞丝智联职商挑战赛 曹艺 段琪 张玉 丁亮亮 梁翠红 薛韦慧 品牌简介 市场营销 广告策略 存在问题及战略规划 主讲内容 品牌简介 梁翠红 段琪 海飞丝简介 1 产品定位 2 品牌故事 3 作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。 产品包装 海蓝色的包装让人想到蓝的大海，给人带来清凉的视觉效果 产品广告语 头屑去无踪，秀发更出众 产品功效 有效去屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。 功效分类 去屑 滋养 柔顺 深层清洁 受损回复 控油 生发 产品类型 1.怡神冰凉型 2.深层洁净型 3.水润滋养型 4.植物净翠型 5.莹采乌黑型 6.海洋活力型 7.怡神舒爽型 8.柠檬草控油 1.品牌承诺：一分钟头皮SPA，解决五大头皮问题 2.品牌科技：解决5大头皮问题，头皮护养专家 3.产品创新：成就2011年最美丽的你 品牌故事 品牌定位 群体构成 渠道定位 价格定位 产品质量 ◆产品质量 品质第一，有效去屑，重建头皮超微结构 ◆价格定位 中高档产品、价格在19~31之间不等 ◆渠道定位 全国各地大型超市 ◆群体构成 年轻一代,18~30岁 最新产品 海飞丝丝源复活含有高纯度水漾精华和深海矿物配方，复活系列是针对头皮进行护理研发的，这些特殊的成分对头皮有特别的护理效果，是海飞丝丝源复活的科技精华所在哦，但是感觉很清凉，还有薄荷的成分。 市场营销 营销战略 4 消费者，产品分析 1 现有的市场竞争格局 2 海飞丝的市场销售现状 3 海飞丝”会被“清扬”等其他品牌打败吗？ 5 曹艺 薛韦慧 消费者，产品分析 是去屑的诉求去除头为主；同时也是中低档收入水平的家庭。而使用“去屑”的消费群体主要是：18岁以上的成年人。一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位 为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果，所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑的问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。 从上图和表一可以看出绝大的数的人担心头皮屑的问题其中20---30岁间的年龄比例比较高，这就构成占据了洗发水市场的绝大比例。这从侧面反映出一点，海飞丝的推销市场空间较大。虽说销售空间较大，但是我们不妨来看看它的现有市场竞争格局 海飞丝、清扬这两个品牌占据市场份