重庆-动感地带-校园市场-学习套餐.pptVIP

动感地带学习套餐 重庆公司 目录 资费内容简述 目录 1、中学需求特点 2、影响因素 3、目标市场情况与竞争形势 目录 1、打造学习套餐产品体系 2、营销思路 4、传播：打造立体传播体系 目录 1、主要指标发展情况 2、各业务细项单价 3、MOU与在网稳定性 综合分析 动感地带学习套餐针对中学市场推出，渠道方面严格限制在中学内及周边的渠道，产品纯度达到80%以上，且其中一半以上为学生客户，符合公司初步的设计预期。 动感地带学习套餐ARPU、MOU水平与动感地带其他产品基本一致，对公司话务量释放、收入增长贡献明显。 动感地带学习套餐自推出以来，对中学市场的拓展起到了非常好的作用，2007年重庆公司发展中学客户2万户，2008年推出学习套餐后，当年即发展中学客户20余万户，达到预期。 谢 谢 * * 资费内容简述 1 推广背景分析 2 市场推广方式 3 发展成效分析 4 1、基本套餐费：12元 基本套餐内容：150条短信＋学习手机报＋10MGPRS流量 本地被叫全免 被叫 0.12元/分钟 群内主叫 0.22元/分钟 0.12元/分钟 0.32元/分钟 课堂时间 课余时间 主叫 优惠区外 优惠区内 2、语音资费 资费方案 目标市场：重庆市内各中学（含中职）学生 市场预期：通过动感地带学习套餐的推广，建立一套中学市场的营销体系， 突破中学市场发展缓慢的瓶颈，实现动感地带客户占有率、客户普及率的双提 升。 资费内容简述 1 推广背景分析 2 市场推广方式 3 发展成效分析 4 使用原因：方便联系，时尚、同学都用自己不用觉得没有面子。 联系对象：首先是朋友，其次是同学，再次是家长。 选择产品的首要因素：资费是否便宜。 目前的使用资费：小灵通、大众卡最多。 使用习惯：63%的学生经常打电话；84%的学生会使用短信；90%的学生使用手机上网利用QQ聊天。 未使用原因：主要为家长担心会影响学习。 校园活动：80%以上学生会参加校园活动。 购买手机的决策者：46%由学生决定，54%由家长决定。 家长 1、50%的老师和家长对运营商提供学习类业务表示赞同。 2、家长选择偏向选择神州行大众卡，不担心话费打超。（大部分家长使用的是神州行，由此产生的影响是他们更愿意给学生购买神州行的资费） 3、40%的家长不会给孩子购买新手机，一般是将自己用旧的手机先拿给孩子使用。 老师 1、60%的老师不赞成使用手机，但如果无法禁止更愿意运营商提供差异化的资费，能减少学生上课对手机的依赖。 2、 希望提供一些学习类的业务。、 启示 1、动感地带学习套餐语音资费要区分上下课、短信包、上网包不可或缺。 2、要通过影响学生和家长两个方面来促进购买。 3、学习类业务的开发有利于降低家长和老师的担心，有助于产品的推广。 4、中学校园营销要积极参与到学校举行的活动中去。 目标市场情况 1、重庆普通中学、中职学生共计226万人，手机普及率约为45%。 2、中学市场移动三家市场占比约为70%，低于大众市场78%的市场占有率。 其中动感地带占比约22%，低于高效市场85%的市场占比。 竞争形势 1、竞争对手未对中学进行针对性营销。 2、电信小灵通包月套餐在中学市场占比达到10%以上，远高于大众市场。 资费内容简述 1 推广背景分析 2 市场推广方式 3 发展成效分析 4 学习套餐：12元包150条短信，10MGPRS流量，动感地带学习手机报; 学习类业务：动感地带学习手机报 学习类活动：动感特训营 数据类业务：动感地带GPRS套餐、短信包等 校信通：家长与老师沟通的桥梁 中学：常态低端手机、低端捆绑机 小学：爱贝通 业务和活动 信息服务 主推产品 支撑终端 开学期间做好集中营销 1、新入网：入网学习套餐即可获赠小礼品一份； 2、实物促销：学习类实物、无线音乐实物促销相结合，适当降低业务门槛； 3、终端促销：走低端路线，常态与捆绑相结合； 日常营销 1、基础渠道：新入网促销做成常态化，保持校园渠道店的促销优势；建议适当提高中学校园渠道内的佣金比例，帮助各合作商站稳客户市场 2、日常维护：客户经理做好与学校的日常维护，保持与校方良好的关系 与校园信息业务相结合 1、解决一个问题：SIM卡与校信通ic卡的相结合； 2、促销结合：入网学习套餐与校信通联合促销 思路：抓好两个开学时期，做好日常维护与促销工作，将终端 营销、实物营销与校园信息业务相结合 明确品牌店建设原则 重点覆盖3000人以上中学及2000人以上中职 建设形式：专卖店、动感地带专柜、充值站，可根据实际情况进行灵活运用 加强品牌店