关于在镇远设立水泥直销处的可行性分析报告2005年8月.docVIP

关于在镇远设立水泥直销处的可行性分析报告 前言 镇远县城区4．3平方公里6万余人，城区工矿企业28个。但只有一家仁新水泥厂（立窑），规模很小，周边地区的黄平、施秉都只是立窑厂家。本地产水泥平均价格在260－300元之间，而外地的旋窑产水泥的价格在320元左右。相对于此，牛牌水泥有一定的价格优势。加之客户反映牛牌水泥质量过得硬，有一定的知名度和市场占有率。但由于管理没有跟上，基本是经销商在操作，营销力度不够，造成市场份额直线下降。所以当务之急是我们要自己去操控，微利求量，以量促效，开拓和管理好镇远片区市场。 设立水泥直销处的目的： 提升牛牌水泥的市场份额，确保大中型建筑工地和住宅商品楼工地有一定的市场占有率。管理和协调地方经销商，同时争取在道路、桥梁等市政工程上有所突破。以镇远为试点基地，辐射铜仁地区，逐步打开贵州区域市场。 设立水泥直销处的优势： 县级市场具有区域深度营销的独特魅力。所谓知名品牌，完全可以人为（厂家、经销商）来打造。通过有效宣传和市场运作来成为知名品牌。县级市场开拓的出发点在于树旗而不是结网。我们可以通过设立直销处，依托牛牌自身的的价格优势和质量稳定的特点，以及市场口碑，来掌控镇远的区域市场。如图所示： 2. 在镇远设立水泥直销处营销成本低，营销中最大成本是产品卖不出去。门面房租加水电费一起不会超过500元/月。人员工资、通讯费、交通费也可以控制在合理的限额以内。下半年是销售旺季，这样，按照保守估计，在试点初期，至少能保持开支平衡。等后期市场操作起来，网络健全了，盈利不会成为问题。 实施方案 在火车站附近设立门市部（仓库）。负责操作镇远一带的市场。人员暂定2人，一个负责门市部经营和仓库管理。一个负责镇远整个片区的市场开拓、产品销售以及市场维护。 县级市场网点铺设。可以发展多家经销商。只要想做，付款及时，没有什么门槛。同时给予较大的经销商以适当的广告支持，比如免费做店面招牌－牛牌水泥××直销处。网点的管理以松散型为主导。 广告实施策略，厂家给予一定的支持。采用在牛牌水泥用户的工地上，悬挂内容如：牛牌水泥，愿为××建设贡献一份力量之类的横幅。 结论 综上所述，是切实可行的。 镇远直销处 县级经销商管理与协调 重点市政工程（桥梁、道路） 大中型建筑工地和商品住宅楼