如何销售“金融概念房”.pptVIP

理财不等与投资 二、我们如何正确理解“福寿连连”？ 三、具体的销售逻辑 寒喧赞美 引起客户对产品的好奇 邀约到产说会现场 或送资料上门 给客户树立正确的理财观 给产品以正确的定位 充满信心促成 具体的销售逻辑： 具体的销售逻辑： （如答应能来就进产说会，如不能来就送资料） 您不能来真可惜，那我就先给您拿些资料过来您先看看（语气肯定），您看明天我什么时候过来比较方便？（要求一定要见面） 四、常见问题及拒绝处理 好象并不划算！——保险不是暴利行业，它是保证您未来的“家庭粮库”随时有“粮”，提供一笔安全、稳定的现金流，在此过程中帮您保值增值。 返还的时间太长！——请问您（60）岁把钱都拿出来干什么呢？（养老、旅游等），会不会在一年之内都花完呢？（不会）那花不完的钱怎么办呢？（还是要存着！）。 儿孙自有儿孙富，他以后的生活他自己去创造，我只管把他抚养成人，接受好的教育——您不希望您的孩子在将来创业的时候比别的孩子起点低吧？我看您这么爱您的孩子，其实这也只是您对他的一份心意，这份爱将伴他一生，身教大于言教，相信您的孩子将来也会成为像您一样有爱心的人。 如何销售“金融概念房” 湖北分公司汉口华中e部 舒怀强高级经理 我们要树立正确的理财观 对产品的正确理解 具体的销售逻辑 常见问题及拒绝处理 营业区产说会运作案例分享 提纲 不一定能确保将来有现金用 确保将来有现金用 未来预期 其次才是投资 先要有理财 在家庭中的地位 一般都理解成投机（不定） 需要较长的时间 对时间的要求 一般起步较高 可低起步 对资金量的要求 　 有可能亏本 　不亏本 针对本金安全 　收益与风险成正比 　无风险 所承担的风险 　追求利益最大化但要承担风险。 　追求安全稳健的回报 追求回报　 投 资 理 财 　 一、首先我们要具备正确的理财观 家庭“科学合理”的财务安排应是怎样的呢？ 专家建议：年收入×20%=安全存放 年收入5-10倍=身价 理财金三角 短期开销 中期投资 长期储备 100万 100万 家庭粮库 （保险） 60% 20% 20% 银行 债券 股票 房产 古董 …… 借贷风险 投资风险 消费风险 投资  理财 养老储备 教育储蓄 大病医疗 住院医疗 意外医疗 意外保障 如何正确看待保险阶梯与客户需求之间的矛盾？ 让我们再次回顾“保险阶梯” 从专业的角度看保险：保障要先拥有!从客户的角度看保险：首先要看回报! 面对这种矛盾我们应该怎么做? 第一：客户永远都是对的! 第二：我们要给客户足够的时间来接受正确的观念! “福寿连连”产品的销售逻辑定位： 是保险公司为金融市场提供了一个以“保险产品”形态出现的理财工具 是具有可附加保险功能的理财工具 是其他理财工具所不具有的特种功能的理财工具（不被查封罚没的财产、不用于抵债的财产、不存在争议的财产） 理财不是有钱人的游戏而是智力游戏 可以帮助客户养成长期理财的习惯 也是客户对亲人的心意体现（额度不限） 存在即是合理！ 顺势而为——扩大客户量，给自己一个将来有服务客户的机会。 王总您好，最近资本市场（房市、股市、基金等）大幅波动，不知您的情况如何？（不管他回答好还是不好都切入到产品） 是这样的，最近市场上有一个非常火爆的理财工具“金融概念房”您听说过没有？（肯定没有听说过！） 它跟投资门面一样但不需要付首期，不用装修，不用交税，签定长期租赁合同不怕断租，也不需要您操心，无自然风险（火灾、水灾、地震），无政策风险（分期付款固定、无贷款利率），无贬值风险，保证保值、增值，若干年后还按市场价回收。 是这样，后天周五晚上7：00正好有一个理财讲座，有很多内容是关于家庭理财方面的先进理念，对您平时过日子也很有帮助，里面也会专门讲到“金融概念房”，我看您平时很关注投资方面，就特地帮您报了名，您看到时我来接您？ 见面后在按流程走：寒喧赞美—理念沟通—产品介绍—促成（如要考虑，我们就要为下次见面留借口：没关系，过两天我再跟您联系）—继续邀约听产说会或促成。 牢记： 客户对你的信任程度取决与你和他的见面次数！