07年构思及建议.doc

营销中心近期工作构思及建议2 （07年5月~12月） 根据对目前工厂的产品市场生产能力和各分厂经营管理政策的分析，我们认为，工厂领导全力推行新政，成立营销中心，顺应了当前企业管理的潮流，同时也可改变我厂民品各自为政的局面，因为对企业而言，生产经营的目标是将产品通过市场进行销售，满足消费者的需求，为广大客户提供满意的服务，实现利润最大化，因此经营销售管理是企业生存与发展的关键环节，经营销售管理包括了对经营销售计划、经营销售组织、信息管理、售后服务以及销售人员等整个经营销售系统的管理。成功的经营销售管理不仅可以提高企业的产品和知名度与市场占有率，扩大销售额，而且可以树立和巩固企业在客户心中的良好形象，从而为企业的发展创造良好的社会环境。现代企业在面对日益竞争激烈的情况下，我们认为必须加强经营销售管理的科学化、规范化和成效化，从而提高工厂整体经营销售管理水平，实现成立营销中心的目标。我们反复考虑认证，制定以下工作构思及建议： 为了落实工厂领导的指示精神，营销中心将追求以产品求发展，确定“用户第一”，“质量第一”，“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，研制开发中、高档产品投放市场。满足社会需要的工厂经营方针，并以掌握新市场开发新产品，提高产品的市场竞争力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，为营销中心的经营管理目标。同时我们将从以下几个方面积极开展07年度具体工作： 统一组织市场预测给领导决策当好参谋 市场预测是工厂领导对经营决策的前提，所以我们将从日前工厂产品市场和市场上的同类产品的生命周期和市场覆盖状况做全面了解分析。并按以下程序进行市场调查和预测： 了解工厂产品及同类产品销售总量和同行业产品全年生产总量，分析市场饱和度。 了解工厂产品及同行业各类产品的市场占有率，分析开发新产品，开拓市场新途径。 了解工厂及同行业各类产品更新及技术质量改进的发展情况，分析产品发展的新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企业发展处于领先地位。 了解用户对目前产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，促进产品开发工作，满足客户要求的可行性。 预测产品市场的占有比例，为确定年销售工作总体计划提供评估数据。 收集同行业，同类产品更新技术发展信息和目前市场供求趋势，用户对产品反映及信赖程度，确定市场开拓方针。 参与讨论，制定工厂总体经营决策工作 营销中心将根据工厂长期发展规划和生产能力状况。通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，提供初步的年度产品销售方案，经过讨论批准后，确定年度经营销售目标并作为依据，建议相关部门建立工厂年度经营销售管理的方针和目标。 实现统一的合同管理和产销平衡工作 营销中心将根据工厂全年经营销售管理大纲，及近年来市场情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场形势，确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性，严格执行工厂价格政策，按市场要求变更，及时报请相关价格主管部门核批。 代表工厂参加各类订货会议，扩大销售网络，开拓新市场，巩固发展用户关系，并在全厂范围内整理建立，逐步完善销售合同和客户档案工作。 编制产品发运计划、组织回笼资金 督促各分厂严格执行销售合同、按照合同供货期编制产品发运计划，营销中心统一标准格式的开具“产品发货通知单”，发票和托运单由财务处收款或向银行办理托手续，并组织各分厂分析成品资金，势力降低产品库存，结合财务处销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并及时回笼资金。 建立统一的信息收集和反馈制度 营销中心将联合工厂相关部门每年组织一次对全厂民品全面的用户访问，征求意见并将各种产品的销售数据，和分析资料按程序及时准确的上报，建立客户档案，提出整改措施。 完善营销中心机构建设工作 营销中心将根据07年下半年的工作重点设置职能机构，做好全厂销售、外协人员的摸底、招聘、培训、试用等工作。6月底前组建一支素质过硬的经营销售队伍，并健全各种管理制度。以积极向上的精神风貌，促进工作的良好发展。 开发、管理工厂大中型项目 对工厂长期规划中的已成型和待开发的大中型项目，进行协调管理。 待开发的产品管理，协调研发单位和外聘、外请有关专家学者，根据产品的市场需求情况，确定研发工作节点，有序的进行项目开发。 对工厂长期规划的成型项目，进行有效的市场调研和宣传推介工作，努力促成产品早日走向市场。 统一思想，开拓市场 根据市场要求，努力协调各分厂和生产、计划、财务等管理部门的业务关系，统一为工厂建设、发展为目标的思想，团结一致、全力开拓共有的市场资源。 利用资源、开发产品 充分利用周边高校产业处的科研学者资源和广阔的网络市场，组织发掘市场长期需求，销售前景活跃，并适合工厂开发、生产的高产品。 利用数据，制定08工厂经营管理规划 07年底营销中心将根据下半年的工厂产品