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2002_2003年红常青品牌策略 二零零一年十月 如果太太是一个人，她会是 如果朵而是一个人，她会是 如果柔依是一个人，她会是 如果吾老七是一个人，她会是 如果红常青是一个人，她会是 产品核心信息 药效：改善人体衰老指标 延缓衰老 红常青 药理：富含丰富的营养成份和多种生物活性物质 内在 1、体力劳动能力的提高 2、对抗外界恶性刺激的能力提高 3、 机体免疫力提高 4.、环境适应能力提高 外在 1、 面容的改善 2.、 皮肤的改变 新市场阶段性传播主题 红颜不老,生命常青 九、创意表现 十、推广策略 消费者如何看红常青 红常青 消费者的感受 成功女性的中高档 保健品 领头品牌 广告多而杂乱 不够亲切 品牌形象 充满活力、性格开朗 自信、有魄力和感召 力，稳重果断 潇洒、自立、自由 不够柔和 印象来源 品牌名、广告、包装 健康自信的30岁左右的成功职业女性，有女人味， 有较高的文化水平，待人处世不俗套，有自己的主张， 是一个在工作和生活中自立自强的新女性。 消费者心目的理想品牌形象 具有一种巾帼之风、英姿飒爽，充满成熟、自信的魅力， 正是这种魅力使得她更年轻、更美。羊胎素神奇般的独特 功效能够让女性充满自信浑身洋溢女性的魅力，使女性 显出健康的、自然的美。 启示 相对于太太、朵而，红常青的品牌形象不鲜明， 但仍具有一定的品牌偏好 强化已有的品牌印象，使之更鲜明和完美 做大羊胎素市场的蛋糕 抢占传统保健品的市场分额 稳固红常青第一品牌的地位 进一步扩大市场规模 五、 机会与挑战 进入市场早，知名度高 将羊胎素的技术创新应用 羊胎素的加工工艺获国家专利，并拥有第四军 医大学权威专家的研发实力，持续开发能力强 市场定位高，具有竞争优势 优势 价格高 认为红常青是英雄人物，不是一个品牌 品牌形象不鲜明 品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符 劣势 具有一定的品牌偏好度 女性消费者的保健意识逐渐增强 延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注的功能 羊胎素市场潜力大 在局部市场红常青已成为第一品牌，羊胎素的代名词 机会 相对于太太、朵而，红常青的品牌形象不鲜明 国家监管弱，羊胎素行业进入门槛低，跟进品牌蜂 拥而上，鱼龙混杂 消费者知道红常青品牌，不知道是羊胎素产品占10% 功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会 羊胎素市场的蛋糕不大 国外羊胎素品牌虎视眈眈中国市场 威胁 七、 品牌策略 各品牌目前位置 产品的多方位 低档 高档 产品的单一性 品牌发展目标位置 太太 吾老七 柔依 红常青 朵儿 红常青目前正负品牌形象 成功女性的中高档 保健品 领头品牌 充满活力、性格开朗 自信、有魄力和感召 力，稳重果断 潇洒、自立、自由 广告多而杂乱 不够柔和 叫卖式，不够亲切 正面 负面 为品牌注入新元素 整合信息，整合推广 人性化的诉求 知已口吻 广告多而杂乱 不够柔和 叫卖式，不够亲切 如果红常青是一个人—— 30岁左右的成功女性，她是—— 自信的：成功、睿智、有内涵，无论在工作场合还 是在社交场所都精力充沛，表现出众。 富有魅力的：紧贴潮流、富有现代感，同时又是雍 容华贵的、典雅的，具有吸引力的。 身心健康的：拥有健康的体魄和美丽的肌肤；懂得 调理身心平衡，永葆青春。 品牌远景 利用生物工程技术不断研发创新，不断开发高档次延缓衰老、健康养颜的保健领域。自信自强，创新思维，为消费者带来信心保障，逐渐成为中国美容保健品的强势品牌。 品牌核心信息 ——让我们看几个例子 IBM是信息时代的基石，改造 我们生活的拉力……从一个保证提供企业解决方案的企业到一个专为地球解决问题的好帮手 IB