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光 速 队长：李 芬 队员：龙 凤 于子寒 王 江 李龙健 陈 丹 雪花啤酒 雪花啤酒的 FIVE FORCES 模型 行业中现有啤酒的竞：“燕京”和“青岛”拥有的强大的市场 新进入者的威胁：小麦王啤酒虽知度较低，但一直没有放弃寻找机会扩大市场 替代产品的威胁：果饮啤酒 供应者讨价还价能力： 买方讨价还价能力： 宏观环境PEST P 政治法律环境 国家产业政策 国家对啤酒工业总体上是鼓励适当发展的，并在十二五期间对啤酒行业出分析 ①、对啤酒的鉴定 ②、对中国啤酒行业发展分 国家设立啤酒工业结构调整专项投资，对大型啤酒企业集团给予支持。能让其占据国内市场的45%以上。 地方啤酒产业的政策： 贵州省的啤酒行业发展作为重中之重来抓，与各部门各地区有关企业共同努力。通过采取加大宣传力度，政策扶持，科技支撑；资金帮扶搭建平台等一系列措施和工作。为啤酒行业的发展作充分准备。 E 经济环境 城乡居民收入加快。生活条件越来越可观，对市场的需求相对增加。 S 社会文化环境 人们消费态度的转变，消费更加注重文化和内涵、越来越讲究体面化，对文化的品味来相对有了增加。啤酒是最能充分张扬个性，满足人们休闲娱乐的需要，是表达情感的物质之一。人们对啤酒的需求会越来越大。尤其是欧美国家地区，他们主张人权，啤酒更能体现一种精神的享受和情感的交流 T 技术环境 1、啤酒技术 2、啤酒的味道 3、啤酒的酒性 4、啤酒的包装 5、互联网及信息技术的宣传 SWOT 品牌优势 1.雪花啤酒在我国销售量较大，广受民众喜爱。而且其价格较为合理，针对人群较广。 2.其企业信誉较高，啤酒味感不错。 3.企业宣传到位，具有一定数量的电视广告宣传及海报广告宣传。 4.企业的服务优质，曾被定为2010年最受喜爱的啤酒。 劣势 1.企业竞争对手较多且强大，例如：燕京啤酒，青岛啤酒。 2.国内啤酒相同性太多，其口感，包装，宣传上存在很多的同质性，差异化不太显。 3.其企业被同行排挤，正所谓木秀于林，风必摧之。 机会 1.企业文化突出，对员工培训到位，使之在市场上有一定的认可性。 2.雪花啤酒开始推广“雪花啤酒?勇闯天涯”活动 ，有力的宣传了本企业，并用最好的方式推销了自己。 3.国内大多啤酒企业疲软无力，从2000年开始，雪花啤酒大量的收购了国内一些中小型啤酒企业，吸取其精华，丢其糟粕。 威胁 1.国外企业冲击国内市场；例如：百威啤酒，该啤酒全球销量第一，是国内啤酒企业的第一国外竞争对手。 2.国内代替品啤酒太多；有些地方啤酒会导致某些地方市场难以冲击，并且会导致地方酒业对其反感。 3.国内政策；国家严厉打击酒后驾车行为从侧面也导致了全国酒业的一定萎缩。