google和阿里的比较优势.docVIP

碰到阿里的客户也比较多，一般有国内和国外两种，有效果和没效果的等几种情况，我们一定是对客户全面了解的情况下才去分析。 阿里是B2B而我们谷歌是搜索引擎工具，等于说阿里是中介商，而谷歌是直接跟客户联系，根据崔西定律，成交的环节越多，做成生意的难度就越大。 阿里本身就是我们谷歌最大的客户之一，他们一年消耗几千万在我们谷歌上投放关键词，但是你们知道吗，他是用客户的钱来帮他自己做广告。 其实如果你们还没选择阿里，我们大可以帮你注册免费会员。 阿里看起来好像是有求购信息，其实这些都是群发的，很多是空欢喜一场，或者价格压的非常底，对中小型企业的发展其实非常不利。 从投资方法分析，做阿里几千国内，国外几万，客户不知道究竟能否达到效果，反正多少钱一年必须要出，但是谷歌可以按照效果收费，可以告诉你的钱用在哪里去了。 如果是海外的中供客户，可以用出口易的PPT内容来分析。 以下是常碰到的一些客户反对意见和处理方法。 1.我们只做Alibaba，别的不做了。 没问题， Alibaba当然是一个非常好的商务平台。只是有个背景内容您可能不一定了解。Alibaba其实是我们Google的一个大客户。他们恰恰是在Google上做关键词广告，他们把厂家的产品放在他们的网站上，然后为这些产品设立大量的关键词，在Google上做链接广告，因为在国外大众主要是用Google搜索各种产品的信息。客户实际是在Google上搜索您的产品，看到Alibaba在Google上的广告，点击后进入Alibaba的网页看到您产品的简短介绍。这就是说：您付给Alibaba一百元钱，然后Alibaba再付给Google五十元。如果您直接在Google上做广告，客户在Google上搜索产品就直接看到您的广告，点击后直接进入您公司的网页，看到您产品的详细介绍。所以如果您有预算的话，完全可以在Google和Alibaba两个平台上做广告，使不同搜索习惯的客户都能找到您的产品。如果预算有限，那么选择Google还是Alibaba，哪个合算自然是一目了然了。 2阿里巴巴名气大，效果一定好过Google的，我的好几个生意上的朋友他们都是在阿里巴巴上投放广告的。 阿里巴巴在国内做了很多广告，所以国内供应商知道它的人很多。但它这种以买家为中心的宣传吸引来的大部分都是卖家，导致卖家比买家多的繁荣景象。您可以随时上它们的英文网站首页看看，每天的卖家出售信息高达四五十万条，而求购信息仅有一千多条。著名的流量统计网站Alexa的数据表明：它们网站的访问的近7成都是来自国内的，来自海外的流量很少。阿里巴巴的访问流量在中国排名第23名，但在海外国家排名都是几百名甚至几千名之后了，您可以想像这种情况下会有多少您的海外买家能看到您在阿里巴巴上的广告。出口商希望找到国外的买家，那您最关心的更应该是有多少海外买家访问您投放广告的平台。G是全球排名第一的搜索引擎，95%的流量来自海外国家，覆盖了全世界70%的搜索流量，在海外大多数国家的所有网站排名都是前几名，这些数据表明Google的海外推广方式对于出口商而言更有价值，推广效果也一定会更好。 3我们做了阿里巴巴的金牌中国供应商，感觉效果还不错，等服务到期了再说吧。 阿里巴巴是个不错的外贸平台，能覆盖一部分商务人群，但同样也会漏掉很大一部分的潜在客户群。做广告有设置路障广告的说法，例如为覆盖更多的用户群，许多电视广告主会选择在同一时间段在不同的电视频道投放同样的广告，这样即使观众因看到一个频道放广告而换台，在新频道他们看到的也还是同一个广告。同样，为了覆盖更多的商业机会，您完全可以在Google和Alibaba两个平台上同时做广告，使不同搜索习惯的客户都能找到您的产品。而且比起阿里巴巴的金牌供应商的收费，Google的出口易的前期投放只要几千元，为什么不尝试一下呢！ 4Google流量大，但大部分流量都不是商业流量，阿里巴巴虽然流量比Google小些，但他们的流量基本是商业流量，更适合我们出口商。 您分析问题真的很仔细。不过有几个方面可能是中国的供应商所不知道的，其一，阿里巴巴的近7成的流量都是来自国内，这些流量是商业流量没错，但都是来自卖家的流量，这对于作为卖家的您而言毫无意义；其二，就算阿里巴巴来自海外那一小部分流量的商业价值更高，但这些流量和Google的海外流量比较起来实在太小了，所以能带来的总的商业机会也比不上Google的。（总的商业机会=单个流量访问代表的商业机会×总的访问流量。即使单个阿里巴巴海外访问流量的所代表的商业机会是Google单个海外访问的3倍，但Google的海外流量是阿里巴巴海外流量的200倍以上，这样算来在Google上的商业机会也是阿里巴巴的70倍！） 5阿里巴巴上的广告面向的都是商务人群，比Google的广告更有针对性。 没错，阿里巴