《百万系统》-夏根娣（TP·SX-080406 V5-14）.pptVIP

192万销售系统 07关键词：传统险 07关键词：福禄 07关键词：万元件 2007关键词：家庭保单 192万，我是如何做到的？靠苦、靠累、靠每日10访？还是靠一、二张大保单呢？ 成功秘诀： 如何改进销售系统，从55万轻松跃上192万的平台？ 打开包，把促成所需要的相关工具一次拿出来：电脑（休眠状态）、笔、投保单等 打开电脑，手拿着笔，向客户介绍适合他的计划书样本 在理念沟通到位后，开始进入一气呵成的促成环节： 正常说，你一个月拿2000块没问题吧？ 哎，你近二年身体有问题吗？ 哎，你身份证号是31…… 你只要在这里写你的名字就可以了,一般来说，你用哪个银行的卡比较多？ 那就用工行的吧。哎你卡号背得出吧？ 这里边应该有钱吧？ 临走前一定要说:这个保单我要送到公司核保, 在没有问题的前题下, 可能合同要一周后下来，到时我会送过来，你放心 192万中： 三步约访成功率：95% 一次促成成功率：98% 高效成交！ 要素四： 成交后的销售 1. 要求回执转介绍 2. 发短信表示感谢 要素五： 客户关系管理 1. 寄生日卡 2. 寄贺年卡 3. 提前一个月电话提醒续期缴费 4. 及时帮助客户理赔 请助理做： 用餐 辅导 业务经理 会议 在电脑上快乐工作4小时 19:30 准时到家 18:30 增员面试，或展业 13:00 用餐 12:00 辅导 11:00 二次早会 9:50 大早会 9:00 与家人 度周末 星期六-日 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 时间 1.时间管理：我的一周 高效工作，快乐生活 要素六： 自我管理 2. 工作习惯： 保持记录 —工作日志 —早会记录 —每天整理客户档案 —随时记录对业务提升有帮助的内容 每月底必须整理客户档案，做好下月工作计划 每天晚上快乐工作 —看《个险晨讯》 —当日工作总结 —整理客户档案 —制作计划书 —电话预约客户 —准备二早内容 用电脑工作学习（04年开始） 公司各类培训 每天学习《个险晨讯》 随时向客户、向周围的人学习 思考、总结，勇于尝试 要素七： 正确学习 要素八： 平衡人生 孝敬父母、关爱家人 让奇迹在我们身上发生！ 让历史在我们手上书写！ 谢谢！ * * 2000年7月进入寿险业 2003年9月加盟太平 2001-2007年蝉联七次MDRT会员 第二、三次TOP2000培训讲师 视频分享《保单回执转介绍》 《善用福禄双至，突破万元件》 2007年太平十大风云人物 2006年标保55万 2007年标保192万，全国高峰会会长 夏根娣 · 高级经理 上海 · 夏根娣 2008年4月6日· 深圳 标保 年度 16 00 32 01 192 55 48 45 43 38 07 06 05 04 03 02 07年192万，同比成长249% 从业8年业绩状况 98% 继续率 89% 170 192 占比 传统险 总标保 192万，主要以传统险为主 占比 件数 占比 标保 131万 76% 263件 68% 福禄 192万，主打产品是福禄 17 0.2/件 12 137 2006 万元件保费 平均每周 万元件 总件数 345 91 1.4/件 70 2007 192万，万元件突破是关键 100% 转介绍 平均每个家庭 合计 保费 家庭 保单 客户量 295个 2.5万 130万 52个家庭 2007 192万，做家庭保单，高效销售 都不是！ 运用200万的销售系统 不同的销售系统，产出的保费不同！ 回执+短信 回执+短信 回执+短信 成交后销售 中高端，家庭 中端，个人 低端，个人 客户定位 大学 中学 小学 合理安排 日均3访 日均5- 6访 自我管理 高目标+高效率 意愿+专业 意愿+勤奋 成功关键 2007年 2003-2006年 2000-2002年 从业阶段 非常好 很好 较好 接触与促成 回执\现场\主动 回执 回执 主顾开拓 争做第一 争荣誉 赚钱 成功信念 年度192万 年度50万 年度30万 销售系统 从业8年：三个阶段，三套系统 192万销售系统 要素一： 成功信念 高度认同行业、公司、产品 对荣誉： —06年55万：有荣誉，就去争(入围) —07年192万：一定要做第一！ 要素二： 主顾开拓 1、准确定位客户群 06年55万：各行各业，高中低端，做个人保单 07年192万 高级白领，中高端， 做家庭保单 成功感悟： 做万元件，做家庭保单，提高销售效率，是达成高目标的关键 回执转介绍：必须一直做 现场转介绍 主动转介绍：占保费50% 2、积累可供拜访的名单 3、建立合格名单的数据库 要素三： 个性化的销售行为 人性、逻辑、产品三者的完美结合 如何高效完成四项销售行为，即高效成交？ 第一项销售行为： 让客