冷藏车销售项目情况汇报-20101123.ppt

冷藏车销售项目情况 * 项目进展 项目要求 工作计划 产品准备阶段 销售准备阶段 2011年2月 启动销售 2011年1月 销售培训 CKD准备 销售准备 12月 促销方案 宣传资料 团队组建 9-11月 公告样车 提炼卖点 营销策略 8月 项目启动 成立项目组 市场调研 CKD组装点 华东：上海宝伟 华南：深圳专用车 华中：驻马店华骏 项目进展 销司项目成员：销司成立冷车项目组，成员：徐辉、吴晓杰。 各中心店组建冷藏车专职销售团队 A、中心店： 冷藏车产品经理1名（专职） B、下属直销店（有市场的区域）： 冷藏车销售员至少1名（专职） 中心店产品经理、销售员名单请于10年12月15日前报给项目组徐辉。 项目工作要求： 工作计划 1）9月-10月，青岛冷车工厂采购底盘、生产样车、申报新产品公告； 2）11月底，提炼卖点，确定营销策略； 3）12月15日前，各中心店专职冷藏车销售团队组建到位； 4）12月底前，确定促销方案，宣传资料到位； 5）12月底，确定各中心店的2011年冷车销售指标； 6）2011年1月初，组织冷藏车销售人员，进行产品和销售培训； 7）2011年1月底，CKD组装点生产准备到位； 8）2011年2月，正式入市销售。 * * *