中国水泥企业的产品策略.doc

中国水泥企业的产品策略 ??? 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是市场营销组合中最重要的因素，在传统的市场营销理论中，被称为4P。产品又是这4P组合中首要的因素，是营销组合的基础。水泥企业在制定营销组合策略时，生产什么样的产品来满足目标市场的需求，是首先必须考虑的问题，并针对目标市场的需求进行系统的产品营销规划。 6-1 水泥企业的产品整体概念及分类 ??? 产品作为4P营销组合的第一部分，是企业的生存与发展的基础，水泥企业也不例外。 6-1-1 产品的概念 ??? 产品的概念，在现代市场营销理论中是一个宽泛的概念。它是指企业通过市场交换来满足人们需要和欲望的因素或手段，从形态上表现为有形产品和无形产品两大类别。 6-1-2 产品整体概念 ??? 产品整体概念，市场营销理论界长期表述为三个层次，并得到广泛的认同：即核心产品、形式产品、延伸产品。近年来，菲利普·科特勒又将产品整体概念表述为五个层次，并认为五个层次更能准确而又深刻地表达产品整体概念的含义。关于产品的五个层次概念提出后，在学术界得到了较为广泛的认同。??? （1）核心产品层次??? 每一种产品实质上都是为了解决消费者的问题而提供的服务。水泥产品从核心产品的角度上讲，是指向用户提供在建筑施工中的胶凝作用的基本功效。因此，胶凝能力的高低，就是水泥企业营销人员向用户销售产品过程中与同类产品的比较重点，也是用户最为关心的和最核心的购买需求。??? （2）形式产品层次??? 形式产品层次，是指产品的包装、商标、品质、特征、式样等表达要素，也就是指水泥产品借以表现的形式，或者让用户对不同标号水泥不同需求的特定满足形式。因此，对于水泥产品而言，水泥产品的外包装上的说明文字必须详实、准确，符合国家标准。??? （3）期望产品层次??? 期望产品层次，是指用户在购买水泥产品时所期望得到的，同水泥产品密切相关的一整套属性和条件。比如方便、快捷、周到的服务条件；或者购买高品质的水泥产品，可以利用富余标号在加工混凝土时提高沙石比例而降低成本等等。??? （4）延伸产品层次??? 延伸产品层次，是指用户在购买水泥产品时，所期望得到的各种附加利益的总和，如产品说明书、质量保证、送货保障、技术咨询等。??? （5）潜在产品层次。??? 潜在产品层次，是指现有水泥产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。比如，有的特种水泥的防水性能比较突出，这就有可能专门研制出屋面水泥或防水渗透专用水泥，开避出一个新的细分市场出来。 6-1-3 水泥产品的分类 ??? 水泥大类产品的分类，按水泥企业的经营战略角度，可以分为四类：即通用水泥；特种水泥；水泥添加剂；水泥制品。从细分的角度来看，则有许多的不同产品类型。下面，我们列举了一些常规的产品名单，共读者参考。??? （1）通用水泥产品??? 通用水泥，又称为基本水泥。常用的通用水泥主要有：??? 硅酸盐水泥I型（ P·I）；??? 硅酸盐水泥II型（P·II）；??? 普通硅酸盐水泥（P·O）；??? 普通硅酸盐矿渣水泥（P·S）；??? 普通硅酸盐火山灰质水泥（P·P）；??? 普通硅酸盐粉煤灰水泥（P·F）；??? 普通硅酸盐石灰石水泥（P·L）；??? 普通硅酸盐复合水泥（P·C）；??? 普通硅酸盐大坝水泥；??? 普通硅酸盐道路水泥；??? 普通硅酸盐低碱水泥；??? 普通硅酸盐中热水泥；??? （2）特种水泥产品??? 中国的特种水泥，已经形成了六大系列、七大类别共计六十多个特种水泥品种。例如四川嘉华集团的特种水泥品种就有如下之多：??? G级油井水泥；??? H级油井水泥；??? D级油井水泥；??? J级油井水泥；??? A级油井水泥；??? 快硬硫铝酸盐水泥；??? 低碱度硫铝酸盐水泥；??? 自应力铝酸盐水泥；??? 微膨胀铝酸盐水泥；??? 铝酸盐水泥；??? （3）水泥添加剂（四川嘉华集团的产品目录）??? SAC材膨胀剂；??? 道路快速修补剂；??? 快速堵漏剂；??? JZ-1油井水泥减阻剂；??? JH型油井水泥缓凝剂；??? JJS型油井水泥降失水剂；??? JGH-1泥浆转化固井固化剂；??? JS-1油井水泥高温强度稳定剂；??? JP-1油井水泥膨胀剂；??? JDM-1高承压堵漏剂；??? JQ-1油井水泥减轻剂；??? JZS-1早强增塑剂；??? JFC-1 防气窜剂；??? JX-1消泡剂；??? （4）水泥制品??? 水泥预制构件；??? 水泥电杆；??? 水泥管道；??? 水泥纤维瓦；??? 水泥气化砖；???