商务代表岗位描述.doc

xxx股份有限公司 岗位描述 岗位名称：商务代表 部门名称：地区办事处 岗位编码： 分支机构： 现任者： 日期： 年 月 相互关系： 直接上级：办事处经理（保健品部商务代表直接上级为保健品部经理） 直接下级：无 内部关系：营销和销售中心各职能部门、大区（部）、办事处及营销人员 外部关系：经销商、分销商、消费者、当地医药行政、工商部门等 2.工作职责： 根据办事处销售计划，制订年、季、月销售回款计划； 分解销售目标至当区客户，努力达到销售与回款目标； C．区域销售网点的开发与管理，并定期向销售管理部提报经销商分销网络情况； D．协助客户进入重要终端并提出区域与店面的促销计划； E．负责货款的催收，避免不良应收款的发生； F．销售政策的执行、控制与建议； G．防止市场窜货与销售政策的偏离，有不良情况发生要立即制止并及时报告 H．负责市场开发与具体的促销方案执行； I．筛选商业客户，对目标客户进行评估，培养重点代理商，建立分销网络； J．定期拜访客户，协调公司和客户之间的关系； K．负责监督和管理市场运作，包括价格、铺货率、产品流向等； L．及时向上级部门提供竞争产品的价格、铺货率、广促情况； M．负责向上级部门反馈市场运作情况并做月度、季度和年度总结； N．申报公司下发的广促品以达到合理有效的安排； O．经销商的进销存统计、分析、上报； P．按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场信息； Q．及时处理短少破损、退货、换货、让利等费用； R．及时核对与客户、公司内部往来帐目； S．按公司规定洽谈购销协议及签定销售合同，并负责执行； T．举办或参加各种定货会、推广促销会； U．合理控制办事处的销售费用； V．提供假货信息，并协助打假，协助处理客户投诉等； 3.权限： 目标客户的选择建议权； 销售合同的签订权及全年购销协议的建议权； 广告促销活动及方案的建议权； 包装设计的建议权； 异常帐款的处理建议权； 市场信息的收集、分析、反馈权； 销售网络的调整建议权。 4.工作要求： 保证公司下达的销售回款及清欠等各项指标； 经常走访所辖市场的各级客户，及时了解和提供产品的市场信息； 及时根据市场的变化向上级部门提出合理化建议； 随时向上级部门提供所需的市场信息； 及时反馈和处理产品的质量问题； 做好经销商和公司之间的沟通协调工作； 定期提供各类报表，向办事处经理汇报市场工作； 保证不出现跨区域窜货； 严格按国家法律及公司规定签订购销合同，及时处理各种异常帐款，防止经济损失的发生； 5.上岗基本条件： 高中以上文化程度，熟悉市场营销或医药等相关专业知识； 年龄在25-45周岁之间，身体健康； 具有较强的管理、分析、协调和操作能力； 吃苦耐劳，责任心强； 积极性高，有旺盛的精力。 6.检查与考核： 办事处经理不定期对商务代表的工作状况进行检查； 办事处经理将根据经营目标完成情况对商务代表进行考核。 制定者： 现任者： 日期： 直接上级： 日期: