2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案_推荐.pdfVIP

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2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案_推荐

4 A 广告提案论坛出品 2010中秋节策划专题 1 精心安排、扎实推进 ——通辽市邮政局中秋 “思乡月”营销活动实施方案张伟光 2009-6 提纲一、08年营销总结二、09年市场分析三、推进实施方案（一）时间安排（二）市场调查（三）产品定位（四）宣传策略四、销售目标五、组织保障措施六、营销活动总结一、08年活动总结 ●完成情况：销售额140.31万元，差价收入61.41万元，其中团购占70.61%；零售占29.18% ；速递占0.21% 。产品/ 品牌构成品名销售额(万元) 占销售额比例好利来 111.40 79.40% 华美 12.48 8.89% 麦利来 1.12 0.80% 中秋集邮品 15.31 10.91% 一、08年活动总结销售渠道构成：销售渠道销售额(万元) 占销售额比例自营店 35.64 25.4% 商场铺货 5.60 3.99% 大客户营销 34.56 24.63% 营业窗口未铺货 0 0% ●活动分析：准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。二、09年市场分析 ●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09 年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金融危机影响购买力）。 ●需求市场分布：以市区及旗县政府所在地为主，约占总需求量的70% （中高层消费群体占70%)。 ●产品需求：100元以下产品的需求占75%，100元以上占 25%。 ●产品用途：75%家庭消费、20%馈赠亲友、其中5%有寄递需求。二、09年市场分析 ●购买渠道商场、专卖 70% 店、零售