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内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司战略分析  http://www.RedO  内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 简介： 　 成立于1999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 ? ? 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列300多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 ???? 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。 稳固国内领先地位，逐步进军海外，进入世界乳业10强！ 立足内蒙，面向全国，走向世界 *拥有丰富的奶源*产权明晰，机制灵活 *全国市场开拓能力强 *融资能力较强 *朝世界发展 企业目标 发展趋势 能力 公 司 发 展 现 状 企 业 优 势 1、奶源优势：气候、土地、饲草料资源优势 2、企业形象和品牌优势 3、研发能力强 4、政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古 呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。 企 业 文 化 （一）、经营理念：百年蒙牛 强乳兴农 （二）、企业的使命 1）为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。 2）为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 3）为提升消费者的健康品质服务。 4）为员工搭建实现人生价值的平台。 （三）、企业的承诺 1）对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。对客户：合作双赢、共同发展。 2）对股东：高度负责、长效回报。对员工：教育培训、成就人生。 3）对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。 蒙 牛 公 司 战 略 规 划 （一）、总战略：先做市场，再建工厂 （二）、目标差异化竞争战略 针对不同年龄阶段，不同场合的消费人群，尽可能开发不同形态的产品，满足目标消费人群的需求。 上市公司中国蒙牛董事会在与年报相关的资料中指出，创新性高科技产品的推出以及产品差异化策略的成功实现，是推动市场份额持续增长的重要动力。2005年，蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同需求，分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功开掘了早晚饮奶这两个原来几乎属于空白的市场，在中国消费者中掀起了“强壮中国人，一天三杯奶”的消费浪潮。与此同时，立足于中国最好的奶源基地——中国乳都核心区以及蒙牛在这里建设的国际牧场，推出了蛋白质含量远高于普通牛奶和国家标准的“六特乳”和“特仑苏”，占据了中国乳业的高端市场。 Product B Product C Product A Product A （三）、相关多元化战略 1、后向一体化—蒙牛澳亚示范牧场 2004年10月，从世界四大洲优选出的一万头顶级奶牛，穿越浩瀚的海洋和连绵的山脉，来到威震世界的英雄成吉思汗的故乡：内蒙古大草原。这里地处北纬四十度左右的“世界最佳草原带”，草原名城呼和浩特，就像一颗明珠镶嵌在翡翠的原野上，被人们称为“中国乳都”。 ?在水草最肥美的地方——中国乳都核心区和林格尔。 2、前向一体化—直销为主，小区“包围”超市 在城市的选择上，当时的蒙牛似乎没有太多的选择。北京伊利、三元争霸;上海是光明的领地;而在广州，1999年伊利牛奶有着浓香型牛奶的特殊定位。在城市营销，“小区包围超市”是拉动战略，即牛奶生产商使用促销和广告手段吸引消费者向超市购买牛奶，因而激励超市订货;“超市包围小区”是推进战略，即牛奶生产商运用销售队伍和促销资金诱导超市购进、销售牛奶给消费者。蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。蒙牛迅速将“小区包围超市，所有产品免费品尝”的营销模式复制到北京和上海，大肆展开“圈地运动”，乳业市场烽火连天。 （四）市场推广战略 ⑴蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。 ⑵2000年9月，蒙牛在和林生产基地竖起一块巨大的广告牌，主画