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PCauto—众喜迎春 悦享盛惠 2013众悦上海大众开春团购会网络推广方案 2013—02 目录 一、活动目的 二、活动概述 三、整体流程 四、具体流程 五、媒体排期 六、投放费用 七、活动须知 八、风险预案 一、活动目的 本次开春钜惠团购盛宴最大的目的在于成交与品牌宣传。本质还是以上海大众全车系团购会的方式，促进客户消费，达成成交；另一方面，本次团购会还将充分将媒体资源整合（太平洋汽车网、FM92.6音乐广播），达到媒体资源利用的最大化。 二、活动概况 一、活动主题 众悦上海大众联手PCauto 2013开春钜惠 团购盛宴 二、活动时间 活动日：2013年3月23日 团购周期为3月8日—3月24日（17天），周期内宣传持续进行。 三、活动地点 淄博众悦上海大众4S店（张店区山泉路63号） 三、整体流程 时间 项目 内容 负责人 3月7日前 团购明细确定 媒体宣传排期确定，团购模式及团购目标确定 市场部 3月8日前 销售口径 电话接听、邀约、回访的话术确定 太平洋客服回访话术确定 销售部、 太平洋 3月8日前 物料设计印刷 X展架、横幅的设计印刷 市场部 3月16日、3月23日 店内布置 3月16日简单布置宣传活动，3月23日重点布置（X展架、横幅的布置，车辆布置） 市场部 3月21日前 奖品准备 团购奖品，礼品采购/领取 市场部 3月8—3月23日 报名时间 通过店内、网络、来电报名，进行统计 销售部 3月22日 回访短信 电话回访并短信通知地点时间等内容 太平洋 3月23日 团购活动 团购政策公布、抽奖环节（待选） 市场、销售部 3月24、25日 后期宣传 团购结束后发软文宣传 市场部 节点 前期准备 （3月8日—3月22日） 影音资料收集 团购总结，影音资料、宣传资料汇总 3月8—3月24日 媒体宣传 包括网络、电台、报纸等多种方式进行宣传，详见媒体排期 太平洋 执行阶段 （3月23日） 后期工作 （3月24\25日） 四、具体流程(3月23日） 时间 项目 内容 负责人 8: 20 音响准备完毕 店内音乐响起 音乐动感轻松 市场部 8:50—9:10 检查完毕 销售再次确定到店人数 市场确认物料及流程准备情况 销售部、市场部 10:10—10:20 互动环节（建议） 在车内客户找礼品，先找到先得，在寻找过程中让客户更全面的了解各车型。 太平洋、市场部 10:20—10:30 销售经理公布政策 或是幻灯片公布或是准备喷绘揭幕 销售部 主持人示意活动开始时间 节点 前期准备 活动开始 8:20—8:50 其他物料准备完毕 室外布置与室内宣传 市场部 10:00—10:05 活动开始，主持人致辞 主持人介绍本次活动内容 太平洋 9:10—9:30 市场与主持人对接流程 主持人与店内对接活动流程、奖品准备及人员安排情况 太平洋、市场部 10:05—10:10 总经理致辞 简短扼要 市场部 10:30—10:40 客户继续赏车试车，下订单 销售顾问把握好时机，订单写抽奖条给主持人 销售部 9:30—10:00 客户签到 根据到场人数，不定时示意开场时间及抽奖的奖品等活动内容 太平洋 11:30 最后一轮抽奖，客户可继续订车 抽取一等奖 太平洋、销售部 11:00 第一次抽奖环节 抽取二、三等奖 太平洋、市场部 10:40—11:00 主持人不断唱单，并示意抽奖环节11点准时举行 不断唱单，造成客户紧迫感赶紧下订单 太平洋、 销售部提供订单 五、媒体排期 工作排期表 项目 3月 　 11 12 13 17 18 19 20 21 22 23 24 所有文章页面通栏1 　 　 　 　 　 　 　 　 淄博首页焦点图 　 　 　 　 　 　 　 　 FM92.6 　 　 　 　 　 　 　 　 首页焦点图下方文字链点+套红 短信平台 工作排期表 15 14 16 10 9 8 六、投放费用 媒体 项目 时段 刊例价 价格 太平洋汽车网 淄博首页焦点图 3月8日—3月24日（17天） 2000元/天 17000元 （随套餐服务配送） 太平洋汽车网 首页焦点图下方文字链点+套红 3月8日—3月24日（17天） 900元/天 7650元 （随套餐服务配送） 套餐其他项目 FM92.6广播宣传、专题制作、 短信群发、 人工服务 整合服务 10000元 优惠价格：20000元 8000元 折扣价 1000元/天 450元/天 8000元 太平洋汽车网 所有文章页面通栏1 3月15日—3月24日（10天） 2400元/天 1200元/天 12000元